看完李建全的创业案例(李建全泉州市)

真正的领导者，总能在企业遇到困难和路径分歧的时候，站出来给团队带来信念和方向。

李54岁二次创业，十年磨一剑，用质量和信誉破解了一个又一个“死胡同”，把“一个棉花”变成了年营收30亿、全国230家门店的大生意。

李将他的第一次创业归因于“养家糊口”，而他希望在第二次创业中建立一个“让中国人感到自豪的民族品牌”。

棉花时代创始人李

全棉时代的故事，始于其柔棉毛巾的核心技术——全棉水刺无纺布的研发。

当时，李是中国第一批外贸出口商，1991年创办稳健医疗，以贴牌生产医用敷料起家，出口欧美日，成为中国最大的医用敷料出口商。

但一个世界级的难题是，医用手术纱布会带来纱头或绒毛，很容易留在体内，导致后遗症。(目前问题已不存在。)李本人就是受害者。手术后，下雨的时候部位还是会疼。

能不能做出没有绒毛的无纺布？

096、2156实验，在消耗了537吨棉花后，2005年，李带领团队成功研发出全棉水刺非织造布技术，并获得专利。

全棉水刺无纺布专利技术产品

但出乎意料的是，因为技术的先进和认证标准的缺失，产品在医疗市场的应用受阻。因为这种新型的“无纺布”还没有通过欧盟的认证，根本无法进入海外医疗市场。

无奈之下，李开始改变的市场方向。他这才发现国内的马桶厂家对这个产品很感兴趣。而且在过去，棉花多用于制作衣服和被子，在日常用品中使用较少，但实际上，从舒适性来说，棉花是非常宝贵的。换句话说，日常消费棉制品蕴含着巨大的商机。

2009年，李正式进入民用市场，棉花时代由此诞生。

第一年，李健全一开了20多家店，亏了3000多万；第二年开了17家店，接近4000多万。第三年，我们继续开了另外30家店...

2010年、2011年、2012年、2013年，这四年里，李大概开了八九十家店，关了20多家店，累计亏损近2亿。

屡屡碰壁的李，此时开始改变自己的打法。

第一，他抛弃了大扩张的风格，转而以大型商场为主，直接以300-500平米的大店模式经营，打造统一的高端品牌形象。

然后开始专注业务，以母婴市场为重点突破口，推出了婴儿、孕妇装等产品。

此外，为了打造良好的口碑和服务质量，李始终坚持线上线下相结合，保证产品质量和价格的一致性，从不打价格的价差来忽悠消费者。

几经运营，棉花时代迎来新生，逐渐从众多同行中脱颖而出。2012年，其线上销售额达到2000万元；2013年，其线上销售额达到7000万元。

在品牌和产品被越来越多的人知晓和认可后，棉花时代的线下渠道也顺势而为，业绩迎来拐点。2014年，棉花时代销售额接近4亿元，扭亏为盈。

更为关键的是，在母婴领域取得巨大成功后，李继续寻求新思路，在用户和产品类型上实现双重突破。一是邀请新生代偶像李淑昕代言产品，让产品年轻化；二是逐渐弱化母婴标签，拓展业务。

目前全棉时代有2万个SKU，形成了“全棉品类”的业态。其消费者年龄集中在25-35岁之间，其中女性用户占85%。

从连年亏损到扭亏为盈，再到今年盈利近30亿，棉花时代克服重重困难，成功完成了自身的突破。

十年，李是怎么做到的？

归根结底，其实一句话，消费者一定要觉得你是真心的，你是真实的。刚开始做电商的时候，棉花时代请了一个运营专家来讲课。专家建议效仿一些品牌的做法，让线上线下的产品有不同的定价。比如网上的产品要包装精美，质量差，价格定高后再打折。

李痛斥这种观点，认为这完全是在欺骗消费者。他还说:“一个公司或者一个品牌，不管你赚不赚钱，即使你赔钱，也不能失去它在消费者心目中的信用。”

如果要谈李今天的成就，这可能是最核心的一点。