茶叶品牌营销（大品牌茶企都怎么做推广）

众所周知，秋天是收获的季节，对于茶产业来说，春天是中国茶农和茶企的收获季节。春茶季是茶叶市场的黄金时间，也是茶企新年开市后的第一波营销攻势。目前，几个绿茶产区的春茶已经开采上市，其次是白茶。春茶第一针怎么炒？让我们来看看这些茶叶公司的不同做法。

朱:抢占中央媒体制高点，精准定位受众

朱定位高端绿茶，所以在一年一度的春茶营销季里下了不少功夫。今年的早春茶营销，朱终于改变了套路。

△图片来自朱官方微信微信官方账号

朱的营销方式从平时的头部明星推荐和代言，转变为借助两家中央媒体的影响力为品牌代言。一是在早春茶上市之际被列为“中国十大名优高端茶”，成为中国茶的唯一代表。紧接着，朱抓住这个新闻点，与春茶这个特殊节点发酵，在新华网直播间举办了春茶上市云启动活动。他邀请了央视著名主持人撒贝宁作为本次活动的主持人，和几位重量级的领军嘉宾一起见证。

△图片来自超级工厂现场视频截图

春茶上市云上线后的第三天，央视超级工厂走进竹叶青工厂，通过4小时的直播，向观众展示了峨眉竹叶青高山茶园、制茶车间、生产线、检测中心，追溯了竹叶青从采茶、生产到检测的全过程。

从2月23日到2月27日，朱在5天内的营销可以说是环环相扣。在此期间，依靠这一系列动作的媒体投放给朱带来了更多的流量曝光。相比、、、、高等明星带来的粉丝经济分成，朱今年的营销策略更注重受众定位。

小壶茶:广告视频传递春天。

说到营销，不得不提小罐茶。自成立以来，小罐茶通过互联网、电视、DM、分众传媒等打造立体营销，让小罐茶享誉全球。新壶茶上市时，必不可少的就是广告视频。与传统的茶叶形象相比，类似于茶企的广告视频套路。小罐茶的广告拍摄往往采用比较时尚新颖的拍摄手法和表现形式。

△图片来自小罐茶视频截图

今年2月底，广告视频《早安！“如期在各种网络平台上。通过视频中的关键词“早”，早春绿茶被比喻成一个清新甜美的女孩。用茶冲泡后，显示出活力，茶芽饱满，色泽翠绿。通过特写和大场景的切换，很好地体现了早春绿茶的特点。同时，小壶茶也在微信朋友圈合作做广告。

△图片来自小罐茶视频截图

小壶茶通过视频为你带来春天的第一声问候，早春茶预售满满春意。

唐毅:依靠品牌活动的势能

一福堂作为“互联网plus中的茶叶电商领军品牌”，经常通过品牌命名走出去，包括斗茶、新中国茶、茶艺摄影等比赛。

△来自网络的图像

今年，益福堂命名了由浙江省农业农村厅主办的2021浙江龙井茶手工炒制技能大赛，天猫参与承办。“政府+茶企+电商平台”的合作模式，对于一福堂来说，一是通过品牌优势为竞争带来新面貌，助力龙井茶产业发展；二是树立良好的品牌形象，树立自身核心竞争力，通过冠名事件进一步奠定和巩固行业地位；三是收获一批超大型品牌曝光，进一步抢占春茶营销市场竞争的主动权。

华祥源:招商加盟，拓展销售渠道。

近年来，华祥源不断推出跨界融合、举办巡回品鉴会、品牌创新、打造“中国制造联盟圈”等新举措...一系列营销行为逐渐成为茶行业学习的经典案例。

去年12月，华祥源与厦门总部拉开春节营销发布会序幕，并在全国2020多家门店开设了春节营销巡回培训班。到了华香园绿茶产品预售的时候，最新的投资加盟政策——创富“35”计划启动，这一加盟政策在上海华香园茶馆以直播的形式公布。短短两个小时，在线观看直播活动总人数超过34万，累计咨询超过1000人，支付意向超过300人，签约合作公司165家。作为吴晓波华香园国货推荐官，他还代言了华香园的绿茶，并开始了其春茶的预售活动。

在春茶即将全面上市之际，华祥源通过抓骨干、整合渠道创新，积极发挥企业通过招商引资促进经济内循环的作用，占领终端市场，值得学习。

口感:精益求精，确保茶叶质量安全。

他专注于白茶的口感和香味，凭借自己的匠心和坚持，赢得了广阔的市场，推动了一大茶类的崛起。

△图片来自品品相官方微信微信官方账号

每年春茶上市时，品茗香都会召开品茗香茶产业联合体茶叶生产质量安全会议。与其他茶企不同，品品相通过组织农户培训茶园管理、推进标准化生产、从源头控制产品质量等方式迎接春茶时节。今年，品相一如既往地召开品相茶业联合体茶叶生产质量安全大会和2021年春茶生产动员大会。通过会议，进一步谋划和准备春茶生产，推动企业标准化进程。

随着人们生活水平的不断提高，人们在追求茶叶性价比的同时，对茶叶的品质也有了更高的要求。品相不断提高白茶标准化水平和白茶品质。用茶叶的质量安全征服消费者。