河南新乡有一家蔬菜超市，开在小区门口。生意有多好？只要你是这个社区的居民，任何想买菜的人都会来这个蔬菜超市买。有人好奇，这个蔬菜超市有什么本事？能吸引这么多居民在自家店里消费！我告诉你，其实老板的方法很简单，那就是“买菜送冰箱”！

相信大家看到这里都会觉得很奇怪。蔬菜和冰箱显然不在一个档次。一个只有几块钱，一个几千块。老板一定要搞这样的活动，才能不赔钱吗？然而，我告诉你，人们不是赔钱，而是一年赚88万。

[1]案例背景

现在很多朋友都说生意难做，钱难赚。诚然，如今开实体店赚钱真的不是一件简单的事情。除了房租，最大的原因是我们经营实体店的方式不对。以前只要我们留在店里，就会有源源不断的顾客进店消费，但现在呢？产品同质化太严重，门店之间的竞争异常激烈。如果你没有特别的功能，顾客很难选择在你的店里消费。今天给大家举个案例，看看这家蔬菜超市是如何一年赚88万元的。

这家蔬菜超市的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板是一对80后夫妻，今年35岁左右。老板姓林。蔬菜店林老板只开了一小段时间，大概一年。然而，就在这短短的一年里，他站在蔬菜店旁边，买了一栋新房子。

说起林老板的蔬菜店，是在一个新小区外面开的。当时很多居民还在搞装修，根本没有入住。林老板在这里开了蔬菜超市。显然，不会有顾客。毕竟，社区里没有居民。但是林老板能做什么呢？他已经开了店，所以他不能搬出去，是吗？那不是失血吗？为了不让自己赔钱，林老板找到了一个办法，但毕竟没有客户就是没有客户。

后来林老板想到大家都是搞装修的，一定要买新家电。如果他们给顾客买了大量的家电，以后能不能想办法让他们来自己的超市买菜？

在这里，一个朋友说，一台冰箱要便宜几千块。老板林发了这么多冰箱。你从哪里弄到这么多钱买冰箱的？有了这些钱，你想开什么店？其实大家的提问都是有道理的，但是，你会提出这个问题只是因为你不知道林老板活动的内幕。

[2]方案介绍

顾客只要在店里买菜，就能得到一台价值5699元的知名品牌冰箱。

这是林老板发起的活动。看起来简单吗？把冰箱送给顾客就行了。然而，这个活动看起来很简单，但却看不到任何利润。其实，这个林老板的盈利方法很简单。这是怎么回事？让我们详细谈谈。

在任何行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题自然就能迎刃而解。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集合中看到大师们现成的商业策略。

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[3]盈利能力分析

林老板的活动是这样的:顾客只要花5699元成为该店会员，不仅可以获得一台价值5699元的名牌冰箱，还可以获得5699元的消费额度。

对于这个社区的客户来说，他们已经在进行装修，需要购买新的家电。无论是在网上还是在家电店里买冰箱，都要花上几千块钱。不如把这几千块钱做成会员卡。这样，他们不仅可以获得冰箱，还可以获得5699美元的消费配额。毕竟，他们住在社区后还要买菜做饭。以上就是客户会申请会员卡的原因。

那林老板是怎么盈利的呢？首先，一台冰箱据说要5699元，但如果林先生大量购买，成本会不会更低？这批冰箱不是小数目。林先生能直接联系经销商以最低价格拿到货吗？林老板赚到冰箱的费用和会员费的差额了吗？