怎样做保健品销售技巧(怎样做导购员销售技巧)

于飞蓝之洋国际营销咨询机构

想要成为保健品行业的强势品牌，就必须在自己的营销上精耕细作，从营销的上游到终端销售，最小的环节就是一切。

对于重点区域的推广，只有打开一个区域后，才能打开更广阔的市场。

鲜明的客户群有自己独特的需求:他们注重质量和档次。

这种需求不仅体现在对核心产品的高标准要求上，还体现在附加产品上。

XX将通过以下两种方式满足其客户群的特殊要求:

1.包装精美。XX的包装以蓝、白、透明为主，既有XX的生态质感，又能给买家带来赏心悦目的享受。

2.提高保健品销售人员的素质。XX的销售人员都是药剂师，有专业的医学背景和认真的工作态度，接受过系统的健康护肤培训，为其专业服务提供了可能。

可以看出，有了深度聚焦，XX做到了准确定位，生产和服务有了明确的针对性。XX优质中高价的产品和专业的服务，自然有空生存发展的空间和地方。

第三，速度领先。

差异化营销发展必须以速度取胜。

没有一种产品可以卖到全世界。确定了细分市场后，就要比竞争对手更快、更准、更狠地拿出宣传战略战术，快速占领消费者心智。

保健品的专业化发展，企业需要专业化的管理，在人才的培养和引进上要优于竞争对手，这样才能在需要打仗的时候有充足的“兵力”。

现在很多企业都在追求互联网思维。其实，保健品企业实施互联网思维的核心在于以“产品决定目标，项目决定组织”作为具体的实施方法。

海尔的“企业平台、员工创造、用户个性化”就是如此。小米手机“为发烧而生”不像做手机，更像做日常必需品。

作为企业经营者，你要懂得如何把企业的文化和资源优势包装成品牌故事，投入到品牌建设中去。

不会，董明珠除了日常运营管理，就是产品代言人，出演微电影，甚至写书，做励志演讲。

第四，体验营销。

著名品牌营销专家于飞老师指出，保健品企业要在行业生态系统中找到自己的位置，在新的行业生态系统中完成自身的价值增益，从而实现可持续发展，形成符合互联网时代特征的营销体现。显然，个性化的体验式营销非常重要。

某品牌保健品企业通过打开客户、管理客户、招待客户、访客、邀请客户、锁定客户、带客户、聚客户、养客户的“会员营销九赢真经”，完成了市场的稳步快速发展。

现代体验式营销模式有两个基本要求:一是创造顾客满意价值；二是做好客户数据库处理。

从实践中我们得出结论，服务的本质是从单纯的产品转变为以服务为中心的产品。

好的品牌体验(或坏的品牌体验)比积极或消极的品牌形象更有力量。

康福瑞昆虫蛋白采取试用体验的策略。用户只需填写真实信息和邮寄地址，即可获得4包试用包。

当消费者尝试过聚合草的昆虫蛋白产品后，他们会对其进行评估，并与其他潜在消费者进行交流。一般传播都是正面的(样品差会砸品牌)。

一个产品是否具有市场竞争力，除了与竞争对手有明显的差异外，还具有一些被客户认可的独特价值。

一款保健品通过“在乡村寻找幸福的微笑”主题活动，打动了众多粉丝的心。

现在，许多保健品企业都非常重视客户数据库。在市场形成的独特消费群体中，细分策略有助于我们掌握消费脉搏，企业也可以通过了解客户不断变化的需求来创造新的价值。

在对数据库进行整体规划的基础上，对数据库中的固有买家和潜在买家进行细分，然后对信息进行分析，确定与他们沟通的最佳时机，从而对现有客户群体进行细分，学会识别哪些因素可以支持客户保持原有状态或改变购买行为。

知名品牌营销专家、蓝哥知阳国际营销咨询机构创始人于飞强调，保健品企业做市场一定要抓住消费者的痛点。

这种痛点不仅来自于品牌价值链中涌现的激情火花，更在于我们的消费群体通过感性互动融合手段在享受消费的具体实施中产生情感共鸣和情感感染，使产品推广的激情和市场运作的兴奋相互配合，在消费者体验超价值心理认同的同时获得额外的精神愉悦。

因此，做一个市场需要痛点，其本质关键是及时捕捉消费者的心理取向，抓住消费者独特的需求变化，赋予商品人格化的思想，注入一定的情感、审美思想和文化品位，从而凸显商品的人文价值和服务内涵，以情感力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终达到占领消费市场的目的。

同时，要诱导需求，创造市场。

五、简单策略。

不是吗？一些企业管理者经常犯这样的错误。一旦一个企业通过经营一个简单的模式取得了一定的成功，管理者就开始把它变得复杂和难以控制。

著名品牌营销专家于飞老师指出，现在一些保健品公司宣称自己的产品很优秀，但都面临着促销困境。事实上，有四个问题:

1.心态固执，知道没有市场就没有存在价值；

2、不懂传播或讲故事，好东西不喝不秀也没用；

3.不利用潜力，体验不到价值，自恋、独立、自恋都是没有意义的；

4.缺乏可感知的利益和产品组合策略。

要知道，复杂带来的成本增加和销量下降远远大于它的好处。越复杂的产品，越需要一个结构简单的企业来销售。有没有责任，要看适不适合。不是所有的营销策略都是复杂高端的。

当前，企业应根据自身发展特点制定长期发展战略。

实际上，企业战略是解决“为什么”，企业战术是解决“怎么做”。

企业要注重创新升级，增强市场敏感度，才能在市场竞争中获得长远发展。

一直做传统直销的安X也建立了社交电商平台和社群活动平台。老板说:仅仅靠线下实体体验，效率不够高；但是仅仅靠线上很难形成消费者粘性，需要线上线下打通。

在目前的工业市场上，功能定位和情感定位的融合可以说是产品竞争的核心力量。

企业要结合自身在资源、产品、市场方面的优势，积累和整合品牌资产。

在积累品牌资产的过程中，要树立关爱、诚信、爱心等核心理念，通过这些核心理念，建立产品与客户的良好关系。

有一个社区电商平台Aix。该公司在2014年世界杯期间推出了两款套餐。一个是“好朋友套餐”——小龙虾和冰镇啤酒。只要在朋友圈分享活动，套餐就免费送。

一种是“女朋友哄包”，里面有圣女果、干果、酸奶等。

之所以这样，是因为男生每晚看球，女生被冷落，两个套餐让男生和女生都有自己的收获。

在产品日益同质化的今天，企业在开发产品时必须立足于创新，在运营过程中创造人性化的优势，实现业务、产品、价格的最优组合，打造全新的市场格局。

同时要不断推出独特的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的客户增长点，真正做到“人无我有，人无我有，人无我有，人无我有”。

只有这样，我们才有真正吸引客户的优势和条件。