recognize（你的营销战略难道还不变）

也许你会觉得：是不是标题党又出没了，然而并没有!因为，如果你是企业主、CEO、创始人、CMO，那么下面这件事真的很重要，明年的怎么玩，别人怎么玩，尤其是像阿里这样的营销大咖怎么玩，真的很重要，也许你不见得都要吸收，但搞清楚潮流总是没有错的。在这个商品世界里，和潮流对着干，恐怕不是累不累能够形容的。

首先，我们要弄清楚一件事：在这个世界上有三种类型的“科学”。第一种是像数学这样的科学。定义和边界一旦研究清楚了，就不会改变，也很容易证伪；对就是对，错就是错，没有什么含糊的；第二种是像物理、化学这样的科学，总是不断进步，理论框架无论看起来多么美，总是没有办法穷尽及完美，牛顿到爱因斯坦，后面依然会有站在巨人肩头的科学家。第三种则是像经济、营销这种，不断进步的“科学”，这类学科的特点是不断进化，也不是要推翻谁，因为市场和人类社会是发展的，所以在这个领域，只有具备自我更新能力的理论才是长青不败的。

科特勒揭示2017年营销大趋势

日前，2017阿里妈妈全球品牌广告主峰会在上海举行；这一次大会最亮点是科特勒咨询集团全球总裁米尔顿科特勒亦受邀出席了峰会并发表了重磅演讲。科特勒先生围绕“数字时代的品牌战略升级”主题展开，并首次提出数字营销战略新框架：从4P到4R，为现场品牌广告主提升企业竞争力带来新的启发和思路，也为数字时代的营销战略带来了方向性指引。是日，各界企业主欢聚一堂，共同探讨“新零售”时代下的“新营销”。

图片：米尔顿·科特勒，科特勒咨询集团全球总裁，创始人

科特勒：“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”

“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”科特勒先生对许多公司箴言。目前，世界已经进入了数字化的时代，我们面对的挑战是：市场已经比市场营销变得更快。我们需要重新定义公司，重新定义组织、重新定义战略，营销亦需要重新定义。

针对市场变化比营销快的巨大挑战，科特勒给出如下建议：在传统的4Ps模型（产品product、价格price、渠道place、促销promotion）中，企业与消费者是相互分离的，但是在数字化时代，产品策略将走向企业与消费者的共创导向；传统的客户管理模式STP（细分Segmentation、聚焦TarGEting、定位Positioning）也将在数字时代走向社区化；而品牌塑造中则会出现价值观品牌、且品牌的个性化愈发凸显。科特勒总结出4R营销战略模式——Recognize（消费者数字识别）、Reach（数字化到达）、Relationship（用数字与消费者建立关系）、Return（数字化刺激与转化收入）。

阿里的全域营销方法论就是科特勒实践版4R营销战略模式

图片：曹虎，科特勒咨询集团 中国区总裁

在阿里的数字营销峰会上，科特勒这里并未详细展开，不过以后我们会想办法通过内部渠道多扒些资料给大家分享。比如如何用数据化的思维去做营销、比如营销管理怎样在洞悉商机、识别商机规模以及判断其盈利能力方面处于绝佳位置，怎样为企业赢得客户、留住客户和发展业务，其中关键是什么？CEO如何进行营销层面的数据化转型，更不是CEO应有的数字营销战略，那么数字营销的战略思维该怎么做？科特勒的数字战略方法论与阿里的业务方法论高度吻合，双方在此开始战略合作。

科特勒咨询1999年进入中国市场，为诸多500强企业以及中国本土的创新型企业服务，目前在数字化转型的服务市场中，其实从CEO层面来看，其核心的转型就是市场战略、营销战略、品牌战略的数字化转型。科特勒此次发布4R方法论，是将再一次升级市场、品牌战略的咨询领域武器么？数字化转型，数字化营销战略、数字化品牌战略转型将如何从顶层设计，到实施落地？期望科特勒和阿里能够从战略到数据，为企业创造更多的可能。

据悉，科特勒在美国华盛顿所创建的近40年历史的科特勒咨询集团（KMG）也为企业的市场战略数字化转型咨询业务成立了新的业务实体——KOtlerdigital，专门为企业CEO提供市场战略、品牌战略的数字化转型服务，菲利普科特勒早期的弟子IRA KAUFMAN博士也加入了咨询团队，将过去5年在美国市场的数字化转型咨询业务带入中国。科特勒咨询的新作《数字时代的营销战略》也将于2017年1月由机械华章出版社重磅推出，作为菲利普科特勒第十五版《营销管理》的数字战略实践版问世。

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