李开复的名言（创业者如何寻找第一批种子用户）

创业者如何寻找第一批种子用户？

关于种子用户有几个概念我们需要先履清楚。

第一什么是种子用户？他们是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝经常与你互动帮你转发朋友圈给你提建议的那帮朋友。

第二种子用户不等于通过推广手段获取的初始用户应该说种子用户是从初始用户中挑选出来的是经过后期的内容运营和互动逐渐建立起来的朋友关系正如晓涵经常说的：和用户做朋友。

种子用户分隐性和显性以公众号为例比如经常赞赏、留言、发消息的、转发你的文章到朋友圈的是显性的在个人微信经常互动、付费参加你的社群、线下见面交流甚至产生深度合作的是隐性的。

第三种子用户的质量比数量更重要。哪怕只有100个也要精挑细选不要盲目追求数量种子用户的性格要与公众号的调性吻合。少而精胜于多而杂种子用户不等于关注用户。

第四种子用户对于任何一个产品或品牌本身的走向和调性影响很大。豆瓣创始人阿北曾说他最初招聘的五名员工均来自豆瓣的种子用户他们很活跃给豆瓣提了很多建设性的建议直接影响到豆瓣的社区氛围。

其实判断一个公众号的种子用户质量也一样你可以观察一些大号的留言区如果留言互动的内容比较深层、具体带动讨论的氛围说明这个号的初期运营、用户互动是做的很成功的种子用户已经到位。

种子用户影响力是否能波及更多的目标用户对公众号起飞的速度影响很大。

然而朋友圈就像个游泳池现在下水的好号太多种子用户的获取是一个艰难的积累过程从1-100个是最艰难的后面的100-1000就越来越容易。

我们需要想清楚你想吸引什么样的种子用户？他们有什么特点？在哪里？如何吸引他们？

1你的用户是谁——who；

2用户有什么特点——what；

3用户在哪里——where；

4如何吸引用户——how。

我们一起看9个案例看看获取种子用户的成功案例别以为大公司获取种子用户很轻松、很高级这些方法我们现在看起来也许会觉得Low但是达到目的能把事情做起来就对了。

事实上无论是国内还是国外很多成功的创业公司获取种子用户的方法都是“笨笨的”。

1、聚美优品：大老爷们注册马甲伪装BB霜资深达人

创始人陈欧是玩转社交媒体的高手微博粉丝3700万他讲故事很有一套他的“我为自己代言”一度刷爆微博一时之间陈欧体泛滥其实那会的聚美已经进入成长期。

聚美在初创之前其实做的是一个游戏广告项目天使投资都快烧光了也没啥起色三个创始人大老爷们看到当时的团购开始火起来于是一拍脑袋做了聚美。

网站搭建完之后没钱宣传推广了创始人之一戴雨森就在人人网注册了一个马甲伪装成BB霜资深达人写了一个帖子告诉大家什么是bb霜怎么用火了几十万阅读量文末植入了聚美的购买链接也就这篇软文为他们带来几十万的销量几千个种子用户然后的事情你们就都知道了。

靠一篇爆款软文迅速打开市场获取用户的案例比比皆是史玉柱当年也是找了一帮写手在酒店封闭撰写脑白金软文讲脑白金推上市场获取种子用户。

2、Quora：没有用户回答问题就自己回答问题

国内的知乎就是模仿的问答社区QuoraQuora的创始人是前Facebook的CTO。

就像知乎一样Quora是高水平的问答平台最早没有用户的时候没钱砸广告就没有用户他们怎么做的呢？

自问自答而是都是高质量的。接着邀请测试用户继续提问和回答直到网站的人气逐渐上来他们才开放整个网站让用户自己提问、回答和维护修改内容。

3、小米：混各大手机论坛

雷军和黎万强在很多场合说过小米最初寻找手机发烧友是在各大手机论坛发贴一个个刷选、联系最终找到100个用户成为产品的首批内测体验。

4、锤子手机：营销造势

老罗是很善于做营销造势的它让锤子成为了一款有争议的手机很多声音冒出来自然就有了关注度关注度上去了种子用户就找到了因为有人骂你就会有人挺你。善于造势做事件有强大的公关能力的品牌可以考虑。

5、知乎：kol推荐

玩知乎的同学知道早期的知乎最多的是it界的用户和当时知乎的邀请注册机制有关他们请了李开复、雷军为其做背书大批人想注册知乎都得花钱购买邀请码如果有大佬资源一定要学会借力抱大腿。

再看4个公众号的案例。

6、姑婆那些事儿--借助大V朋友圈转发

他们主要是借助行业大咖、意见领袖的力量获取了种子用户选择一些有影响力的文章推广给有影响力的人让他们转发同时发动文章的作者、公司的同事、朋友转发转发的时候加上评论和推荐语效果不止好三倍。

7、三节课--投稿给大号

三节课有很多优质的产品分析文章他们凭借优质的内容第一时间投稿给36氪姑婆那些事儿同时在知乎热门话题回复如此坚持有效的完成了最初的精准粉丝积累。

8、某母婴类微信号--微信群

有个客户做母婴用品是个新品牌我们给他策划的是注册了上百小号不停的加入妈妈微信群、qq群加起来将近3000个和群主搞关系做千群直播连载分享讲座发红包做活动在比较轻松的情况下逐渐形成了第一批稳定的重视用户。

9、一条：好的内容是最好的传播

这句话是一条创始人徐沪生说的其实最开始一条砸了很多钱做朋友圈广告。后来不断产出精品视频推动了各路达人、kol转发 比如有一个介绍中国个性酒店的视频出来后酒店圈的朋友都被刷屏了摄影视频出来后艺术圈被刷屏了美食的视频更不用说一小时上万的转发。

靠精品内容的行业人群的转发是垂直媒体所没有的优势但是可以借鉴找到垂直行业的舆论领袖吸引他们评论、转发是积累垂直行业种子用户的方法。

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做最好的自己的意思？

做最好的自己我觉得人生的每个阶段都不一样吧！上学之前傻乎乎的不知道行为什么意思但是倔强的总是努力证明自己比如可以帮长辈拿东西什么的。读书的时候就是尽自己最大的努力拿到好成绩不断查找问题完善知识架构就是做最好的自己。工作了就是努力完成好自己业务范围内的事甚至可以帮助到别人就是做更好的自己。

不断努力提升自己本来我们也许已经不错了但是要更上一层楼的意思。

努力做更好的自己是谁写的？

努力做更好的自己是李开复写的于2005年在人民出版社出版。