王老吉和加多宝是怎么回事（到底发生了什么）

王老吉和加多宝这对冤家争商标，争红罐，争广告，争得你死我活，凉茶之战到底谁是赢家？

王老吉凉茶起源于道光八年，可以说是历史悠久。1949年后，由于经营变动，王老吉凉茶被一分为二。一支归为国有，更名为“羊城药业”，隶属于广药集团，另一支被王氏后人带到香港，成立香港王老吉国际有限公司，主要经营香港和海外业务。

按理说，都分家了，应该是各自发展，互不相干，为什么后来又牵扯出涉及14.4亿元的品牌诉讼案呢？

这还要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。

陈鸿道是粤港地区赫赫有名的商人，嗅到凉茶商机的他有意接触在香港的王氏后人，他凭借着在商场叱咤多年练就的商业谈判能力，轻轻松松就说服了还没在香港站住脚跟的王老吉，并且获得红罐装王老吉凉茶的配方。

有了配方，就要占领市场，陈鸿道一直想把业务拓展到内陆，但王氏后人只有香港和海外的经营权。思来想去，他决定和一母同胞的广药集团合作。

1997年广药集团王老吉食品饮料公司与鸿道集团签订商标许可使用合同，合同规定鸿道集团有权使用“王老吉”商标，生产销售红色包装纸和红色铁罐装饮料，这合同一签就是20年。

为了能在内陆更好地发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝股份公司，一边用着王氏后人的凉茶配方，一边用广药集团的特许权在大陆独家生产和销售“红罐”凉茶。

本以为拿着配方和经营权，鸿道集团能够一举垄断大陆的凉茶饮料市场，但陈鸿道却忽略了一个问题，地区差异化。

王老吉一开始主要的销售区域是广东和浙南一带，这两个地方茶文化历史悠久，消费需求旺盛，很快王老吉成为当地的畅销产品。

一直到2002以前，王老吉都只能是一个区域品牌，一直走不出广东、浙南一带。

为什么呢？

在其他地方，大家根本没有凉茶的概念，甚至在调查中，有消费者说凉茶就是白开水，我们只喝热茶不喝凉茶。

一时间陷入了僵局，陈鸿道明白，只有解决地区差异化，红罐王老吉才能拿下大陆市场。

于是陈鸿道连夜买了机票，火速飞往大陆，通过走访多地，市场调研发现，内地的消费者多容易上火，经常服用牛黄解毒片。

在药品市场，这个需求已经被填满，但放眼整个饮料市场，主要是以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，还有以康师傅、统一为代表的茶饮料，就是没有一款预防上火的饮料，而且王老吉的配方正是以金银花、甘草、菊花等为原材料熬制，没有哪个饮料产品比它更降火。

这让陷入尴尬境地的王老吉看到了一线生机。

于是陈鸿道将王老吉这个品牌重新定位，就有了后来我们耳熟能详的广告语：怕上火喝王老吉。

那个时候只要逢年过节走亲戚，手里必定会提王老吉，家家户户的饭桌上也少不了王老吉的身影。

拿下全国市场后，王老吉销量开始猛增。2002年突破2个亿，2004年突破了10个亿，到了2007年已经突破了50亿，2011年更是达到160亿，成功超越可口可乐，成为饮料界的一哥。

在2008年的汶川地震中更是高调捐款一个亿，让王老吉名声大噪，名利双收。

陈鸿道这个营销鬼才，可以说把广药集团授权的王老吉运作得风生水起。

但都说人无千日好，花无百日红，眼看着“寄养”出去的儿子那么赚钱，广药集团心里也不是个滋味。

于是2005年，广药集团借助王老吉品牌的号召力，顺势也推出一款绿盒装的凉茶饮料，市面上就出现了两个王老吉。

凉茶市场也由一家独大，变成了两虎争霸的局面。

坐上红罐王老吉的顺风车，绿盒王老吉年销售额也是一路飙升，到2011年销售额已经接近20个亿了。

2006年两个王老吉还同时入选了首批级国家非物质文化遗产。

据北京品牌资产公司评估，当时的王老吉品牌价值已经达到了1080.15亿元，成为中国第一品牌。

其实到这，广药集团和鸿道集团都是共赢，但一山不能容二虎，谁不想一家独大呢？

于是两兄弟就开始了明争暗抢。

2010年，广药集团在“王老吉大健康产业发展规划”的新闻发布会上正式对外宣称，王老吉品牌价值高达1080亿元，成为目前第一大品牌，但辛辛苦苦把王老吉养大的鸿道集团却被排斥在新闻发布会之外，对“大健康计划”更是一无所知。

要知道，王老吉能成为千亿级品牌，几乎是依赖于鸿道集团的苦心经营和卓越眼光，现在瓜熟蒂落，广药要做摘瓜人，鸿道当然不愿意。

但陈鸿道从长远发展考虑，决定忍一时之气。

离谱的是，鸿道的忍让并没有换来广药的理解，反而更加得寸进尺。

2011年广药宣布推行“大健康计划”，并在全球招募合作伙伴，把王老吉品牌向药妆、药酒、保健品等多个领域拓展。

消息传出，鸿道集团彻底坐不住了。我辛辛苦苦养大的儿子，你不仅要它给你养老还利用他赚钱，这换谁能忍？

2011年12月，双方终于闹上了法庭。

2012年5月12号，这场轰动全国的第一商标案落幕，仲裁结果宣布，广药集团和加多宝母公司鸿道集团签订协议无效，责令鸿道停止使用王老吉商标。

一手缔造王老吉神话的鸿道集团，不得不接受替他人做嫁衣的结局。

随着一场轰动全国的官司落幕，带来的却是整个凉茶行业的没落，而这也变成他们衰落的起

点。

败诉后的鸿道集团，决定扶持自己的商标，广告语也变成了怕上火就喝加多宝，一时间让不少消费者认知模糊。

为了快速抢占市场，双方一边打官司争夺商标和包装的权益，一边采取价格战抢占市场。

到2019年，鸿道集团和广药集团打了近22场官司，什么商标案、虚假宣传案等等，还赔了广药集团人民币14.4亿。

营销费用的增加和持续的价格战，不断压低整个凉茶行业的利润空间，形成“你死我活”的恶性竞争。就连医药保健行业的龙头企业同仁堂，面对价格的弱势，也败下阵来。

一边打官司赔偿巨额罚款，一边又不断增加营销费用，加多宝的销量也开始持续下滑。

而看似夺回王老吉的广药集团过得也很不好，王老吉离开“生母”，广药集团在红罐生产经营和品牌运营方面缺乏经营，不仅导致王老吉这个千亿级品牌被活生生解体，更损害了王老吉的品牌美誉度。

说到底，王老吉和加多宝的竞争，不应当让消费者对凉茶的价值本质失去关注，持续的内讧只会引起消费者的反感，因为谁更正宗，让消费者记住的只是品牌，而非强化了各个品牌所从属的品类。

这场纷争是对品牌资源和社会资源的无谓内耗，影响的却是整个凉茶品类的持续繁荣。