花西子品牌怎么样-新品牌花西子是怎么做到的

2017年3月成立，同年8月入驻天猫旗舰店， 2018年的销售额仅有4319万， 2019年销售额便高达11.3亿，同比暴涨了25倍，仅次于估值高达10亿美元的完美日记。2019年“双十一”活动期间花西子销售额高达2.2亿元，是彩妆TOP10品牌中，除了完美日记，仅存的国产品牌。

毫无疑问，这是一个没有任何背景和背书的新品牌。没有故事、没有雄厚的研发基础、更没有广告刷屏，但就是这样一个小众美妆品牌，成功崛起，俘获了90后年轻女性。

它的突围路径与传统电商时代的“网生品牌”不同，花西子从产品成分、消费者运营到包装设计都有着极强的鲜明烙印，没有探索和时间思考，一步到位拥抱互联网电商和流量主播，大玩种草和饥饿营销。

花西子一反常态，不走高大上的国外彩妆品牌路线，坚持中国风的品牌定位，不论是品牌调性、平面设计感、LOGO形象、包装、产品设计还是品牌代言人，都一脉相承继承东方文化，文化自信和产品自信，特别符合90后的独立审美和生活态度。

但在品牌沟通上，花西子绝非传统、呆板，而是紧随时代潮流和年轻人喜好。

花西子携手大型真人秀《新生日记》，以“明星孕妈”的角度，从侧面彰显出花西子品牌的特色。

2019年3月13日李佳琦直播推广花西子散粉。

2019年5月8日，官宣鞠婧祎为代言人。

花西子推出百鸟朝凤浮雕彩妆盘，限定一个ID用户只能买一份，大打“饥饿营销”牌。

花西子最新邀请的形象代言人——杜鹃，更是以其古典的脸庞，清冷的气质，完美符合了花西子的最新宣传语“东方佳人，绝世独立”。

爆款产品打造上，花西子不落下风。花西子在2019年4月推出一款名为“花隐星穹雕花口红”的产品，与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上，同时口红一哥李佳琦也加入力推。

据统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+，而雕花口红也成为19年无人不知的爆款。

2019年是花西子的爆发之年，但2019年最成功的的营销事件并不是与明星合作，而是选择与李佳琦深度联姻，邀请其担任花西子的“首席推荐官”，这是花西子在营销策略的重要转折，与李佳琦的深度捆绑成为其一以贯之的重要策略。

2020年1月-2月中，花西子旗舰店中有40%的销售额来自于李佳琦的直播间，可以说，没有李佳琦就没有花西子的今天。

这给了我们一个很重要的启示：以薇娅、李佳琦、辛有志等头部主播为代表的网红带货人，正通过直播建立便捷的用户沟通渠道，忠实的用户群体，从而推动品牌商的营销变革、供应链升级。超强影响力主播的加入，是一个网红品牌的准入门槛，没有流量主播的带货，很快就会被碾压，成为电商时代的祭品。

因为当红主播能够更快的实现种草。

《种草一代·95后时尚消费报告》显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后；63.9% 的受访95后每天使用电商平台；10%的受访95后每天都网购下单。

其实，从专业人士的眼光来探究花西子成功的秘诀，就是三板斧。

一是基于互联网特性的内容电商模式

花西子无疑是一个电商品牌，成立3年爆红，也只有基于互联网的几何级流量倍增才能实现这样的业绩，完美日记也是如此。对于一个传统品牌，用传统的打法和渠道，不可能实现这样的高增长。花西子一开始就借助天猫这样的大电商平台，收获了单店655万的粉丝，同时不断通过产品和明星、主播制造话题、种草，增强用户的品牌认可。

二是有明确的品牌定位和爆红产品

花西子一开始就定位东方时尚品牌，强调东方文化和时尚的融合，吻合当下国潮品牌文化的定位。且推出的东方元素的雕花口红一反传统进行了创新，成为爆款。

三是当红流量主播加持

特别是李佳琦的带货，直接把品牌上升到一个新的声量级，不管是品牌关注度还是粉丝都是直线上升。而杜鹃的代言，则加深了品牌的知性和内涵，避免品牌的营销落入华而不实的俗套之中。

因为花西子东方、知性的品牌定位，还决定了其定价高于完美日记，其平均单价124元，完美日记为55元，花西子定价明显高于完美日记。

在目前流行的化妆品牌当中，如美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻、纪梵希、圣罗兰、阿玛尼等都是清一色的国外大牌，一直以来，中国品牌在美妆领域是没有任何发言权的。

完美日记、花西子则走出了国内时尚美妆品牌的新探索，对国潮品牌示范意义重大。

但花西子目前的运营模式也存在潜在的风险：

渠道单一、依赖流量主播的带货，以及过分追求包装的设计，而忽略内在品质的研发。

时尚彩妆行业的人群年轻而富于变化，网红品牌昙花一现，如何打造忠诚用户，建立品牌的持久竞争力，成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量，花西子无疑面临更大的考验。