怎么销售自己的产品（如何让产品一推就爆）

费心费力制定的营销策略，却只有预期效果的50%！

为什么营销也花钱了、产品研发也花钱了、什么都花钱了，可产品还是卖得不好？

在这个产品泛滥的年代，到处都是同质化的产品，想要自己的产品突出重围，就必须要打造爆品。

为什么同样是抓住市场的发展与用户需求的营销策略，有的产品能一推就爆，而有的产品，却只能逐渐没落？

最早的手机品牌魅族和小米，魅族的起点更早，营销势能更强，但是最后活下来的却是小米。

格兰仕微波炉进入中国市场，当时已经被国外品牌占领半壁江山，最后却还是格兰仕一枝独秀。

结合以上经验可以得出一条核心定律：仅仅借助产业红利带来的增长机遇，不足以让一家企业腾飞，还必须在营销策略上，削尖产品优势才能在短时间内占据优势。

以下的内容很重要，一定要看完......接下来我将剖析几个行业案例的营销策略，以此来告诉大家打造爆品的营销策略有哪些？

​抢占绝对的价格优势

以格兰仕为例，二十多年前，微波炉在国内还算是高端产品，普及程度也不高，市场需求比较大，算是个待开发的红利期。

那个时候中国微波炉市场主要都是国外的品牌，单价高达四五千元，想象一下，二十几年前的四五千元是什么概念？

​后来格兰仕开始进入中国市场，以规模换取成本，直接把价格打到500块左右，瞬间就抢占了大部分的国内市场，也正是从这里开始，格兰仕的营销策略就是以价格占据优势，被业界称为“价格屠夫”。

再来举个例子，魅族手机是在小米之前进入市场的，当时魅族的营销策略非常强势，特别受年轻人的欢迎，智能手机兴起的时候，苹果卖五六千，三星四五千，国内品牌至少也要三千左右，小米便推出同样性能的智能手机，售价只有1999，性价比之高迅速引爆市场。但同时小米也配合了其他的营销策略，后面我会详细说到。

由以上两个商业案例，可以得出：任何产业红利在刚开始流行的时候，价格都会非常高，同行业的竞争对手不在少数，想要脱颖而出，营销策略上可以在确保产品成本的同时，把价格压到接近成本，能够在一段时间内取得绝对的优势。

注意，这里的营销策略并不是让大家打价格战，而是利用价格获得短时间的绝对优势，后期发力才是制胜关键。

​借助新媒体优势

​美妆品牌完美日记，其营销策略就是借助新媒体出圈，面对主流渠道的竞争力，完美日记作为刚刚诞生的小众品牌，绝对无法和市面上的品牌竞争，所以完美日记成立不到一年的时间，就把目光瞄准到了新媒体渠道——小红书。

首先完美日记把小红书上的营销策略主要是将博主分为四个的等级，分别为明星、大V、中小V和草根。

完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨，然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果，引导消费者购买，最后经过普通的消费者购买使用后回到平台，进行二次传播，从而将营销策略的影响力发挥到最大，由此完美日记正式出道。

由以上商业案例，可以得出：对于产业早期的商业来说，新媒体红利就是商家的杠杆，利用新媒体红利制定营销策略，就能一飞冲天迈向更广阔的天空。

​短视频的流量洼池

​从严格意义上来说，短视频应该是包含在新媒体中的，但是由于现在短视频风头正盛，所以我把短视频单独列出来了。

至于抖音、快手、哔哩哔哩这些短视频APP，已经是公认的超级流量洼地了，商业化程度已经是比较高了，不是说不值得投入，只是成本会高一些，竞争力会比较大。

但是据我目前的情况来看，相比抖音、快手这类竞争力较大的平台来说，微信视频号作为这两年来新推出的短视频平台，以微信11亿+的用户为基础，只要服务器撑得住，视频号就不缺流量。

而且微信还有很多杀手锏还没有使用，比如将置于朋友圈之上，比如把界面放到微信界面一级入口，即与“消息”同一级等等。

视频号可扩散社群+朋友圈，意味着内容有曝光的渠道

可导流公众号链接，意味着带货通道已经全部打开

​这对商家来说是一个极大的机遇。

可以这样说，视频号未来的商业价值巨大，再结合私域流量来看，传统电商将会缓慢地迁移到视频电商，最终所有客户都会沉淀到个人微信和企业微信之中上。切入私域电商是有远见商家未雨绸缪的重要决策，而视频号也将成为企业营销策略不可或缺的一环。