阿尔法怎么打（怎么一起打天下）

王磊创业，办了一个教育培训机构。刚开始团队很有激情，时间一长，学校招生没有新突破，大家有点蔫儿，上班例行公事，当一天和尚撞一天钟，完全没了最初一起打天下的锐气。为此，王磊设置奖惩机制，给每位老师定任务，超额完成则提高提成，完不成任务则削减薪水，但这不仅没给老师们增加动力，反而带来压力，因为削减工资，导致两位老师辞职。

王磊苦恼，怎样增强团队凝聚力，提高培训机构效益？

作家冯唐，多领域发展，且在每个领域都卓越不凡，他是临床医学博士，麦肯锡公司全球董事合伙人，华润集团战略管理部总经理，华润医疗集团创始CEO，中信资本高级董事总经理，此外还是作家，先后出版过20余本书籍。

他将自己多年职业管理生涯中吃过的苦、踩过的雷、翻过的山、见识过的人，总结在《冯唐成事心法》一书中，给每个想成事的人现身说法。本书文风幽默，结合时下引古论今，为人们提供非常宝贵的经验，让人读来爱不释手，是一本值得收藏的好书。其中说到，管理者如何保持团队锐气。

冯唐认为，成一件事最重要的是什么？不仅是能干，关键是想干，有锐气有激情去干。

有能力不想干也是枉然，而保持锐气，能支撑他干下去并干好。如果让团队取得最后胜利，就得让每个人都有锐气，保持心气儿，有想获得成功的欲望。这种心气儿不是一时半会，要长期保持。如果团队没有必胜心，成败无所谓，就不能保证全心投入，很难成功。

激发一时热情比较容易，可以打”鸡血“唤醒能量，很多人在最初有满满的激情和成功欲，但时间一长，尤其遇到困难，就会热情骤减。要让团队长期保持锐气，其实很难。如何做？《冯唐成事心法》中总结了“冯唐五法”。

冯唐五法：

1、带队的人最好是个狂热的“阿尔法人”。

2、选择本性乐观好胜的人加入团队。

3、制定长期制胜战略。

4、必须有一个有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标。

5、永远让团队有事情做。

1、“阿尔法人”

“领头羊”要有非常强的好胜心。冯唐说，一个狂热的阿尔法人有三个特征：

第一、保持非常强的好胜心；

第二、他非常想获得；

第三、不仅想获得想胜利，而且贪得无厌，想一直胜，一直获得。

一个团队领导，不仅有能力，还有极强的好胜心和热情，能做到让别人无条件信任你，跟随你，无论团队面临什么困难，只要你能给定方向，坚持信念，就能鼓舞跟随者，他们愿意相信你，愿意和你一起砥砺前行。

2、选择乐观有好胜心的人加入团队

性格乐观的人，能勇敢面对逆境，迎难而上，有一定的抗挫力，他们和领导者同样有好胜心，要完成项目或者近期目标，决心很大。这种性格的人，会潜移默化影响身边的人一起努力。

相反，那些被称为“佛系”心态的人，自认为不计较得失，不看重成败，故而也决定了他们不会百分百地努力和争取，这样的人在团队中不但不积极，甚至消极怠工，不利于团队整体前进。所以决定团队人选，是一项必须考虑的因素。

3、制定长期战略

团队有使命感，有长期的工作愿景，把它贴在团队经常看见的地方，或设置在内网的明显位置，明确团队战略性目标，激发员工有长期为之努力的愿望，有助于保持锐气。还可以讲理想和情怀，设定终身目标，这在很大程度上能激励团队。

阿里巴巴集团的长远目标是，“成为一家发展了102年的公司”。坚持星球创办人程龙的使命是：”带领一亿中国人学演讲。“长远目标决定了你的团队走多远。

4、设置近期目标。

要设置有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标，让每个人意识到各阶段都有任务，提着精气神做事。尤其对有旺季淡季之分的行业，淡季时公司没有安排，整体比较松懈。这时可带领团队加强内部学习，增强知识储备，团建、小组PK等活动，锐气不减。

当团队设置有诱惑力、有挑战、有胜算的近期目标时，会激发大家的必胜心，全力以赴迎接挑战。

坚持星球是一个学演讲的社群，它设置了每个学员的晋升之路，从学员到导师到教练，有每个职位的晋升要求，而且平台每月还为VIP学员组织不同的学习，比如写作营、视频号训练营等，每月有学习任务，从不间断，形成浓浓的学习氛围，成长速度很快。疫情之下很多教培机构受到冲击，难挡一面，但坚持星球却办得如火如荼，每期训练营学员高达800余人。

不仅团队，对个人也一样，你有长远的目标或愿景，比如要做培训师，或要买大房子，只限于规划时“鸡血”满满，但过两天就没心劲，或被生活累，或受挫颓废，慢慢渐行渐远，很难成事，终究还是在起点转圈圈。

有长远目标就有方向，除此之外，还要设置各阶段目标持续行动，如果没有近期目标，就不能保持锐气，当暂停行动时，很容易半途而废。

王磊本身一直在学习，除了本职教育工作，还学习自媒体运作、社群运营和参加领导力培训等，有每个阶段的短期目标，在争取完成目标的过程中，王磊始终保持锐气，拿到一个又一个结果。但他却没给团队设置近期目标，没有目标，整个团队就没劲儿，处于蔫吧状态，机构扩展招生始终没有突破。团队需要每个人都有学习力，有干劲，才能获得团队成功。

5、永远让团队有事做。即便在最差的环境，也要让团队有事做，比如疫情当下，学校放假，各培训教育机构暂停营业，这期间如果团队停歇，员工不能保持正常收入，团队没有斗志，会造成机构亏损。

后来王磊做出调整，首先作为领导人先调整自己，任何时候都要保持锐气和好胜心，时刻记住创业目标，保持热情，做好“火车头”，带动团队成长。再次，重视那些乐观积极、同样有好胜心的员工，将他们列为核心成员；对于没有工作积极性，每天如和尚撞钟式的员工，给予适当提醒，不再重用。

再次，创造团队愿景，制定机构长远目标：传播先进教育理念，让更多人受益，五年内开五家分校。并且谨记设置阶段性目标，比如按不同课程分组PK，举办游学活动，在机构内部进行公开课评比等，充分调动起老师们的积极性，保持锐气。最后，在疫情期间，教育不停歇，继续上网课，并且为扩展生源，增加亲子教育类公益直播课。疫情虽然不能正常上班，但老师们并不闲着，机构可以继续创造收益。

经过调整，调动士气，彻底激发了员工热情，王磊的教育机构举办得有声有色。

带团队，保持团队锐气很重要，这样才会有长远发展。成事者，切忌“佛系”，不然领导也会把你列入“黑名单”。用“冯唐五法”，保持锐气，心心念如何成功，才会早日实现美好愿景。

冯唐老师赠言：管理是一生的日常，成事是一生的修行。奋斗不停歇，是成功者的姿态。