镜头的奥秘《分镜头脚本创作》
《分镜头脚本创作》带你一起探寻镜头中的世界。...
2023-06-11
要写好一个解决方案，最重要的核心是深刻了解客户的需求。
所以，你首先一定要了解客户具体是想要解决什么问题？
解决方案的核心，是围绕客户的需求问题，做出全方位的解决方案。所以，对客户问题的准确理解成为了方案的基础，因其直接涉及到后期解决方案围绕的核心。
从解决方案的内容表达来看，其层次包括以下三种：
1、客户基本需求的满足
2、客户基本需求的满足 + 需求的延伸、功能的完善
3、客户基本需求的满足 + 需求的延伸、功能的完善 + 未来蓝图的实现
接下来，你需要梳理方案的思路。
对收集到的资料进行归纳整理，解决方案需要有清晰的方案思路，围绕需求解决方案，构建其基本提纲与框架结构，再对框架内容进行填充，以确保方案的整体性与内容的连贯性。
方案思路的要求：清晰的框架，流畅的逻辑（因果关系、先后顺序）
方案思路的重要性：直接影响方案的传达。
然后是方案落地书写阶段与定稿。
1. 传达：找一个适宜的演示模板
强调适宜的模板，而不是好的模板，心中要有模板也只是辅助，主要功能是视觉的美观。
2. 初稿：内容的表达
方案初稿是方案框架的填充，内容的表达需要满足直观、精准、极简的表达。
3. 内容的演示、修改、添加
好的东西都需要精细的打磨的，“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，方案更是如此，而方案的最好呈现，是集多方建议，将方案最优化。
4. 定稿
定稿是最开心的时刻，前期所有的付出终于有了收获，犹如“十月怀胎”，最终“呱呱坠地”。
最后你的方案还需要反馈与复盘，不断优化。
方案提交或演示后，客户提出的问题都需要一一记录下来，便于方案的持续优化与修改，即便是结果导向的方案，我们也需要为下次更优的方案做准备，提升不正是在每一次方案中累积，最后越来越优秀。
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