镜头的奥秘《分镜头脚本创作》
《分镜头脚本创作》带你一起探寻镜头中的世界。...
2023-06-11
海尔4名员工午休被开除的事情最近闹得沸沸扬扬,各方说法很多,我就不一一列举了,我只想讲几个亲身经历的海尔售后故事。
1
海尔的售后曾经是神一般的存在:多年前,我买的第一台热水器是海尔的,约了师傅上门安装。师傅到了,敲门进来,一个很精神的小伙子,穿着工装,戴着帽子,工牌挂在胸前,进门就自己拿鞋套套在鞋上,全程彬彬有礼,专业加敬业,据说这是五星级的售后服务。
我当时就想这真是一家伟大的企业,就凭这售后服务水准,谁能干得过?以后还要买海尔。
后来,我还买过一个小小的海尔冰箱,多年后送给了朋友。对于海尔,我很长一段时间都抱有极度的好感,可以说是海尔粉。
不过,海尔这些年真的变了。
三四年前,我想把热水器换个地方,约了海尔的售后上门拆除、安装。
一位四川口音50多岁胡子拉碴的安装师傅到了,全程无敬语,进门也不想脱鞋,后来还是我强烈要求,他才换了拖鞋。
面对我的安装需求,他不积极解决问题,而是不断推销我买新的热水器。可是正常人都会继续使用完全正常的热水器,怎么可能听你一番忽悠就买新的热水器。最后,总算是安装完了,收费走人。
算是对海尔的售后服务经历了一次人设崩塌。
2
去年,在某处想安装新的热水器,抱着最后一点信任,购买了海尔热水器,打了官方电话约安装。后来服务点给我打来电话,我明确表示不希望胡子大叔来安装,实在受不了。
这次,来的是一位20多岁的年轻人,虽然没有穿工装,各方面看起来也很正常。
结果在安装的时候出了一点问题,装修师傅把水龙头的接口埋得深了一点,大概几厘米,年轻人不停地抱怨,至此,我对海尔售后服务的人设进一步崩塌。
于是他和我讨价还价,要价很高,我当然不同意,折腾了好一会儿,最终达成一致,他开始干活。
进度达到一半的时候,他中途休息,居然在我家抽烟,大摇大摆,毫不遮掩,还问我抽不抽!
这是海尔在一线城市中心城区的售后啊!不是一般的山寨产品在18线县城的售后。我觉得因为竞争激烈的原因,水平应该高一点。然而,并没有。
后来,师傅搞定,我付钱到他的个人微信,没有收据。
从此对海尔“粉转路”,一生黑。
3
去看了一下海尔去年的财报:
2018年的全年营收为1833亿元,相比2017年同期增长12.2%;而公司归属于上市公司股东的净利润为74.4亿元,相比去年同期涨幅为7.7%。虽然全年营收和净利润都出现了不同程度的上涨,但是和美的、格力两家公司相比,还是落后。
格力电器2018年的全年营收1981亿元,净利润262亿元;美的集团2018营收2596亿元,净利润202亿元。
海尔集团的钱花在哪里了?据财报显示,海尔集团2018年的研发费用为54亿元,美的集团的研发费用达到98亿元,但是美的集团的净利润远超海尔。
2018年海尔集团的营销费用高达287亿元,占据公司总营收的15%,超过格力、美的。超强度营销为海尔带来了较高的市场占有率,也显示海尔的产品竞争力不足。
较高的营销费用有很大一部分比例,来自于海尔集团的海外市场扩张。
我的个人看法:营销固然重要,但是扎扎实实抓好售后、产品质量更重要。靠营销费用砸出来的金杯银杯,还是不如用户的口碑。
对于绝大多数普通客户而言,前三名家用电器厂家的产品体验不会差太远,这个时候谁要是在其他方面特别突出就容易给客户留下深刻印象,形成持续购买。
海尔本来有一手售后服务的好牌,然而,却把它玩砸了,可惜可叹。后来我买空调、冰箱,都转投了海尔的竞争对手。
海尔老了,尚能饭否?
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