镜头的奥秘《分镜头脚本创作》
《分镜头脚本创作》带你一起探寻镜头中的世界。...
2023-06-11
在流量成本越来越高的今天,我们可能会转向私域。当遇到文章需要转发分享时,群里,是否需要红包激励该问题,不同人有不同的看法,在不同的场景下也有不同的做法。作者试从用户动机需求出发,分析是否有必要? 全文主要采取八角行为分析法来分析和提供解决方案,八角行为分析法可参考上上篇:聊聊拼多多的游戏化 介绍下背景:周一下午,上班中,一个产品大佬在自己的微信私域群里发了篇文章,后面紧跟着发了个微信红包(金额蛮大的,目测273人的微信群里,老板包了100个红包,总金额200元,老板大气,基本每次都在转发文章后发红包) 如下图所示: 图1:老板转发玩公众号文章后立马发红包 你觉得下面2种方式,哪种效果更好呢? 当然了,这是个AB测试(方式1是实验组,方式2是对照组),这里的干扰因素还蛮多的,比如文章质量的好坏,采取邀请好友的方式不同,效果都会不一样;这并非本文讨论的重点,后续有机会,我将会补上这块的数据实验和分析。 本文主要是从动机这块去分析这2中方式的优劣。 首先,好友转发文章,可能有外在动机和内在动机之分。 外在动机,即红包激励,拿了红包,不好意思不转发到朋友圈;领导强制转发,没办法,害怕不转发,领导对我有意见,丢了工作(核心驱动力8:损失与逃避心); 内在动机,对文章的内容赞同,想分享给更多的人(核心驱动力5:社交影响与关联性);自己在阅读文章中,得到了快乐,压抑不住内心的喜悦,自愿社群;树立人设,表达自己的价值观和品味(大佬的文章代表我的人设)等。 用户看到后,会想什么呢? 对于方式1,用户会觉得这老板大气,又发红包激励我转发文章了,但是我只值1元钱吗?难道1元钱就把我买通了吗?我也太廉价了,太便宜了。于是从社交规范转移到经济规范。 如果红包很大,大到足够吸引人(核心驱动力8:亏损与逃避心),但是这时候用户没有领到大红包,他觉得他该得到的社交财富没有得到(群里那么多人都领到了,为什么他没有),会很失落,很可能会影响用户转发。 对于方式2,用户会觉得作者厉害,输出高质量的文章免费给我们读,传播知识,我要点击看看,不要辜负了作者的心血,看了之后,觉得很有价值,于是默默的转发到朋友圈(这时候没有丝毫的负担,我没有因为金钱,我是自发的传播高质量的文章给到其他读者,并且我还帮了作者,此时我是伟大无私的,我的转发行为是有价值的,核心驱动力1:意义与使命)。 方式2>方式1(方式2更优) 用户分享后,会得到什么呢? 方式1>方式2(方式1更优) 但是如果分享文章后,带来的无形收益,如果文章质量高,符合用户的人设,用户分享后,自然会很好,锦上添了花。如果文章质量不高,用户单纯的为了1元钱的奖励,不情愿的了社群,会对用户的人设和社交有影响(带来不信任),如果是为了1元钱的目的,会失去他人的信任,那就得不偿失了;用户没有因为奖励去转发,那用户的心理负担就会大大降低。 方式2>方式1(方式2更优) 举个例子,你去岳母那里,说我可以掏多少钱,请她办一桌子菜给你吃喝。这时,你岳母肯定会拒绝你的,你把她当什么,她为什么要为了这些钱伺候你呢? 如果你带着一瓶好酒作为礼物请求岳母筹办国庆节晚餐,你的岳母可能就不会拒绝。这是因为赠礼(或社交财富)仍然属于核心驱动力5:社交影响与关联性的领域。 再比如,在一个约会场景。“我很高兴能请你吃这份价值80美元的牛排!”,一旦你说出这句话,形势就会瞬间急转而下。和你约会的人会觉得被冒犯了,因为你已经从社会规范切换到了市场规范。 结果方式1没有一个好友帮我助力并回复我,方式2效果比方式1好太多。 综上所述,从用户看到文章和红包的内在动机和外在动机、八角行为分析法来分析,结论如下: 本文由 @方块3 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
以上内容就是为大家推荐的怎么发红包(该不该发红包呢)最佳回答,如果还想搜索其他问题,请收藏本网站或点击搜索更多问题
内容来源于网络仅供参考版权声明:所有来源标注为小樱知识网www.cnfyy.com的内容版权均为本站所有,若您需要引用、转载,只需要注明来源及原文链接即可。
本文标题:怎么发红包(该不该发红包呢)
本文地址:https://www.cnfyy.com/smjd/854671.html
相关文章
热点文章
2021年独生子女补贴新政策是真的吗(独生子女证有有效期吗)
2021年国庆节阅兵仪式几点开始几点结束(2021年国庆节还有阅兵吗)
鼠目寸光一点红是什么生肖动物(鼠目寸光一点红)指什么生肖,紧密
k0到k9的玩法大全(强制gc的玩法和注意事项)
入土为安是什么生肖《入土为安》打一个生肖动物,词语解释
浙江12月底全面停工是真的吗(浙江什么时候放假停工)
如何做t(t怎么把p做哭)
北京口碑最差的三甲医院(北京301医院最擅长什么)