手机端关联销售怎么做（有什么渠道能靠卖一些自己的设计或者小作品之类赚钱的嘛）

手机端关联销售怎么做，有什么渠道能靠卖一些自己的设计或者小作品之类赚钱的嘛？

谢谢推荐！

如果你术有专攻，通过什么途径能实现其价值的最大值？这段时间，经常也有爱图印同事向我吐嘈设计职场的艰辛，他（她）入行三五年，至今仍感前途渺茫……，所以，在回答你和我的同事这个问题前，我觉得应该同大家先聊一聊时间和钱的关系。

对于非富二代的我们来说，还是要遵从一个发展规律：用钱换时间，然后用时间再换钱。

从小学开始，我们入学学习知识，必须是花钱和时间的，换回来知识。这些知识在没有啥特殊情况下，是不会马上产生变现的，直到大学，我们依然还是花大量金钱去换取知识，不过这些知识有部分已经是专业知识了，脑子比较灵活的同学，已经开始把这些知识换成金钱。我是高中开始就给老爸的校办服装厂画过卡通图案，赚过第一笔完全靠自己的钱，所以在参加工作不久然后带薪上大学时就知道所谓的赚钱之道。

大家在正规的学校十多年，也许很少意识到去花钱买自己的时间，因为从来没见过谁的大学是通过自学而不需要入学某所大学的，所以都是认为学习是不需要成本的，毕业后，很多人的求学之路马上就中断了，因为他们觉得：我们不是已经学完了几年的课程了吗？可以找工作了啊，还学什么？混个毕业证就可以了。

在毕业3年之后，基本上第一波的同学间的差距就拉开了，有的人还是个基础员工，有的同学已经做着全国都可以看到投放的项目。我很早就跑到东莞外聘，自然薪水不低。不久有同学问我是否有设计工作介绍，要求5K月薪。上大学时，我们的能力就相差无几。3年后荣归故里，想介绍另一位我当年非常钦佩的老同学入职，其美术能力出众，我大学时都是偷偷存对方作品回家临摹的，但是他没有选择离职，因为他觉得很高薪了。殊不知，我的月薪己是他的无数倍。

这些事情都给我很大冲击，因为这几年还一起玩得好好的同事朋友中，基本上都是混得不错，让我有幻觉觉得同样的年龄，同样的专业，经过那么多年的职场，都会差不多，谁都不会拉开多大距离。但是现实中，基本上就是天壤之别了。这就是看你把时间用到哪里了。

我想到了再学习。想当初，虽然互联网已经普及，但是互联网的专业知识并不普及，所以上网都是娱乐，要学习，还是要回归到现实世界中。怎么学？看书，大量的书，网络收集优秀案例，理论知识结合优秀案例分析，自己去做海量练习，这里是时间和金钱的双重投入。不过这些的投入，经过一段时间之后，你的能力上去了，单位时间的价值也就上去了。金钱的回报就会回来，薪水涨上去。我很喜欢计算自己一天价值是多少，从刚开始工作就有这个奇怪的习惯，每天数着钞票过日子，为什么有这种奇怪的习惯？因为这个太有真实感和存在感了，当你时刻知道自己一天值多少钱之后，你对项目的报价就非常快而准。

同时，你会下意识地提高自己的时间单价，怎么提高？学习啊！现在的大家的条件太好了。我刚毕业的时候，网络上没有人分享真正的干货的，4A的大牛也是藏着掖着，不可能跟你说什么专业知识，你想学自己去研究。而现在基本上学习什么都可以在网络上找得到，哪怕是原子弹怎么做，你都可以找得到配方。而设计知识，那就更多了，各种技巧和设计原理都有。而自觉能力和领悟力不够高的同学，也可以选择市面上的收费课程，基本上短短几个月就可以等于我们当年自学2-3年的效果。这个就是花钱买时间的途径，我们当年想买都没有得卖。记得15年前，市面上找得到得培训班，都是教你怎么用WORD，怎么用EXL的，甚至PPT都不一定会教你。PS呢？想多了，培训机构都没有人会用。所以可想而知，我们连PS的一些功能，特效，什么的全部都是要一个一个去自己研究，关于设计技能？更加靠自己，没有人和你交流这个的。所以那个年代可以设计出来的东西，都是无比艰巨，那真是原创！

中国现在的设计水平，比起20年前，你去认真翻翻，真的进步了非常大。并不是现在的设计师比之前的聪明了，更有智慧了，而是现在的设计师的起点都是站在从前的前辈肩上。很多东西前辈花了10年去研究，分享出来之后，后辈只需要半年去学习，2年去深挖，最后出来的新作品比前辈的10年经验的还要惊艳。

回归到今天聊的术有所值的途径，也就是时间与金钱的同价关系，同学们，现在面前你就拥有一个非常好的机会，那就是在我们爱图印的待遇就能符合你的估值。

既然生活是富足的，那么你也就没必要找什么渠道卖自己的设计赚钱了，而应该花钱压缩自己的学习时间成本，以最快速度提升自身的赚钱本领上，然后投资爱图印，自己带薪入股，在公司的统一管理下，自己经营，做一个创业者。

上个月，有个刚刚入职的同事问我怎么学版式设计，我介绍了一本书给他，他第一反应：那么贵啊？有没有便宜点的？而那本书，只是百来块（一套游戏皮肤的价格）。然后我就建议他自己摸索学习了。

我们有时候真的会有一些很奇怪的价值观，种地都舍不得买把锄头，宁愿用根木头去挖。最后，我们在学习上花的钱，不是消费，而是投资，而且是回报率最明确最大化的投资。不要连看本书都担心这本书的钱赚不回来，这样是没有前途的。

怎么把自己职业说的高大上一点？

职业的高端不是说出来的，而是做出来的。

就像是一个证券行业、管理咨询行业的销售看上去就比卖二手房的高端，在卖二手房里面的链家就比小店铺里的中介高端，他们都叫销售，做的什么都是相同的，差别则在于怎么做。

影响有以下几点：

1、销售有情商

情商简单说来是一种相处方法、思考方法，能够站在客户方去思考为什么接听你电话、为什么你有机会能向客户展示产品、客户又为什么要买。

经常接到一些推销话费流量套餐的电话销售电话，机械的声音、机械的操作，作为客户听到这样的开场就直接向挂掉，这样的销售怎么可能成功？这就是缺乏和客户相处的方法、缺乏思考的方法带来的情商缺陷。

2、销售有智商

做销售最大的问题、和客户最怕的就是那种“死缠烂打”的销售，不少公司还在给员工灌输销售成功学，就是“坚持”总会成功，所以销售们就天天去磨一个客户，这样只会让客户反感，最后号码拉黑。

这是策略上的错误，表现出来是战术上的勤奋，战略上的失败，本质上还是缺乏现在的智商，简单的换位思考一下都能想明白，买东西打动的是心，而不是垃圾呼叫战术把客户整疲惫了就能成交的。

3、销售有专业

我常常理想的选择一家供方来为我们公司服务时，评价往往是“这一家更专业”，而和我们一些负责采购的同事常常对供方优劣的综合评价时，也是常常用“专业”这个字眼。

专业一定是客户对我们产品最大的认可，而产品不会说话，只有我的销售才能为其说话。但是大多数销售只会说产品如何好，却不知道客户用产品的场景、背景、延伸的问题，并且销售是对接客户的前期唯一渠道需要对售后客服、产品背景、基本技术、竞品对手、甚至公司的企业文化都有掌握，这样一个庞大的知识领域储备才会给用户建立一个专业的感觉。

但凡成功的销售，也确实都是一个产品上的杂家，什么都知道。

4、销售有价值

什么叫有价值的销售？你家也卖的东西，别人家也在卖这就不是价值，别人在卖的东西，你家尚未便宜了一点也不是价值。

价值是在产品的基础上，你能为客户解决问题。比如你是卖职能穿戴设备的，各种场景体验你家产品都有、各种应用功能也都齐全，但是你不知道客户只是需要他能提升自己的听觉效果，那么其他再多的东西都是累赘那就不是价值，而是如果你针对听觉体验上的痛点痒点爽点去呈现产品的属性，并依据客户需求制定配套定制化方案，这才是价值，不为卖而卖而是解决客户问题。

单纯把东西一股脑丢给用户，那不是价值。

以上就是销售高端的方法，当然了，能做到这几点也不单单是销售，任何一个领域都能成为头部的专家，毕竟，做事的方法都一样，只是涉足领域有所差别而已。

以上供参考。

新开几天淘宝店铺一天10多个访客正常吗？

一个新店，流量不足转化过低是高概率事件，因为大多数卖家不懂得店铺布局和运营，长此以往店铺可能做两三年甚至一辈子都做不起来。

没流量没销量并不可怕，不知道怎么解决才是最可怕的，今天就以四个维度来分析，如果解决店铺流量过低，导致销量不足的困境。

一、精准类目布局，打造“小而美”商品和人群

现在淘宝的趋势是“小而美”的店铺/商品，因为现在人群标签的影响越来越大，如果商品卖的太杂乱，那么不仅会影响你的主营占比间接影响权重，而且人群标签也会混乱。影响引流。

精准类目的布局，其实就是把店铺产品布局在主卖商品的维度上面，这个维度对应着的有，产品的价格，宝贝对应人群画像，购物偏好，以及地域特性

这就是我们“小而美”店铺布局特点，将产品与这些维度绑定在一起势必会进入到一个单品带动整个店铺爆发，店铺加速单品成长爆发周期的节奏，而店铺初期的精准的布局更有利于我们手淘首页流量的获得爆发，以及一个精准人群所带来的不错的转化。环环相扣，良性循环。

打造小而美店铺必须去控制的五个相关性：

1）店铺相关性：

店铺主营类目占比，也就是店铺主卖产品所在的类目的定位，越是在自己主营类目里面的产品相关性越好那么权重就会相对应的容易优化

2）类目相关性：

产品一定要发布在和它最相关的类目下，那么新品肯定是发布在这个主关键词对应最优类目下，那么淘宝就会在类目下给你归类到类目人群下优先展示。

3）主图相关性：

一张和标题关键词相关性非常强的主图配合起来，展现给搜索这个标题关键词的精准人群必然点击率更高，如实物和主图展示相符，后期评论，售后维护单品权重形成良性循环。

4）属性相关性：

发布产品时属性是最能展现产品特点的信息源，后期要做到精准引流那么属性就必须和产品保持高度统一。

5）标题相关性：

关键词和宝贝的相关性，每个关键词都有对应的卖家人群，而这个关键词也和主图一样是链接我们产品和对应关键词的买家人群通道，如果我们这个通道搭建的合理那么搜索访客就会越精准，关键词也就相当于单品的标签。

二、分析市场，提前布局

在选好款式之后，就要分析好市场的容量和生命周期，产品的旺季爆发期和衰退期要理解清楚，在旺季爆发期到来之前1-2个月就要提前预热。做好基础销量，评价，问大家等基建设施。重点养关键词的权重，拉升自己的自然搜索排序，以求在旺季爆发期到来时产品能够迅速爆发， 减低推广费用。及时抢占市场份额。

而一些季节性的产品，比如下图的取暖器，那么你就需要在衰退期到来之前就已经布局好替换产品，重新布局新的爆款。以防止产品市场人气跌倒谷底却没有产品能够支撑的尴尬局面。

三、价格设置以及上下架时间布局

1）价格设置

价格设置不要只想着低价引流，低价引流过来的客户群体都是相对比较劣质的。必须保证自己有足够的利润空间，才有能力去操作付费推广，达到短时间的层级突破，流量提升

以连衣裙为例

可以看到这两张图，31%的客户群体喜欢42-117这个价格区间，45%的客户群体喜欢117-255这个价格区间，那么这就可以根据我们产品的性价比和利润空间在这两个区间来进行主推款和辅助款的定价，已达到获得自己更大消费者认同度的价格定位。

其次还能看到这个区间

255-620的价位区间，也是有着12%的客户群体喜欢的，那么这个就可以作为我们的利润款定价参考。

2）上下架时间布局

在发布宝贝的时候会有一个选择7天下架和14天下架的选项，这里千万不要选择14天下架，因为产品的下架时间即产品的上架时间，如果是7天为一周期那么就是每7天都会有上下架时间，而在这段时间内，你的产品获得曝光/展现的机会是最大的，也是最有可能获得流量的。

其次建议把自己产品分别错时布局在店铺访客高峰时期和支付高峰时段，避免自己店铺产品的互相竞争

另外要避免和其他店铺爆款产品同时上下架，形成竞争。

四、标题关键词战略布局

关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况

优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你直通车目标词。

1）单品萌芽期：

新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，

在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。

2）单品成长期：

经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。

3）单品爆发期：

通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的

比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。

以上只是简略的从四个维度来分享店铺做不起来的原因，但是要做好淘宝还是需要更多的运营知识和操作技巧的。因为淘宝运营的每一步都环环相扣，一个系统的认知是必不可少的。