怎么传电话本到新手机（工厂里的订单都是怎么接到的）

怎么传电话本到新手机，工厂里的订单都是怎么接到的？

美国给中国振华工厂打最漂亮广告！2013年3月29日，这天是美国奥巴马在任最尴尬的一天，当时他在迈阿密港口发表演讲，演讲主题是“振兴美国制造业”，特别强调美国制造业世界第一，但一阵风刮开，让奥巴马无地自容。

这阵风不是刮乱奥巴马头发而尴尬，而是风刮掉悬挂的美国国旗，国旗后面有“振华ZPMC”，这是中国振华制造的重型起重机。

中国龙门吊大厂占全世界80%市场份额

如果工厂、企业做了很长时间，在行业排名靠前的大厂，而且门槛比较高，那么根本不愁订单，国内外的客户下来过来参观，有的还有政府推荐找上门。

龙门吊的核心部分是PLC、变频器、电机，这些核心部分的设备，国外比我们更加强，因为他们发展比较早，但是中国在龙门吊领域做到基本垄断。

因为随着改革开放，我们国家港口、水电站、船只建造开始大量投入建设，那么就需要大量的龙门吊，而国外很多港口在上个世界基本完成，属于夕阳产业。

在中国强大的市场下，我们的龙门吊技术越来越强，技术越来越成熟，龙门吊制造不是非常困难，但是加工、组装过程出现的问题，我们非常有经验，可以迅速解决。

而且我们可以满足客户各种需求，价格便宜，可靠性强，于是我们在这个领域就没有什么对手了。

国内振华等大厂，订单自己送上门

1、因为振华在国际上的影响力非常大，英国最大的航母“伊丽莎白”制造过程中，向上海振华购买高70米，横跨120米，最大起重1000吨的龙门吊。

大家都知道，英国是一个老牌海军强国，为何跟我们购买龙门吊制造航母呢！

以前建造的船都是一体化造，不需要龙门吊，但是周期厂，一艘大型航母至少需要8年时间，而现在是模块化制造，一艘航母只需要3-4年。

2、当初俄罗斯拿到一份11艘民用运输船，价值400亿的订单，但是制造大型船只需要龙门吊，俄罗斯马上想到中国龙门吊，于是跑到中国红星船厂参观，最后订购龙门吊。

3、美国制造的朱姆沃尔特级驱逐舰DDG-1000的过程中，采购了中国振华的吊机，可见中国龙门吊的实力在国际的影响力。

4、在龙门吊领域，我们已经排到世界第一，而印度比较抵触中国产品，于是他们跑去以前老主人英国购买二手龙门吊，最后发现这台龙门吊却印有中国制造的英文字母，印度眼泪都出来了。

于是印度又跟日本购买一台250吨的龙门吊，但这台龙门吊不仅没帮到他们，还让他们损失巨大，这台龙门吊后来塌陷，砸坏旁边正在施工的护卫舰。

这种知名度比较高，而且在行业领域靠前的大厂，基本不用业务员去推荐，因为已经获得国内、国外的认可，大家只要说到龙门吊就想到中国，就像说到5G，就想到华为。

普通中小规模的厂子如何获得订单

第一、业务员陪酒拿订单

工厂的业务员想拿到订单真的非常困难，比房产中介、卖保险、卖车还困难，所以很多人都不愿意做工厂的业务员。

一般小厂或者刚刚成立的厂，很多都是靠老板去外面跑业务，通过各种陪酒才拿到订单的。

而很多工厂的老板，之前就是这个行业的业务员，因为掌握比较多的资源，于是自立门户自己做工厂，把以前的资源拉到自己的工厂。

而比较成熟的工厂，他们有自己比较优秀的业务、销售员，他们专门收集市场信息、客户信息，再根据市场需求、客户需求来签订订单。

业务员不仅要开发新用户，而且还要维护靠客户，所以业务员一般都是情商高、比较机灵，平时节假日、生日，都会给客户送礼，而且想拿到更多订单，酒量不好真的很难，中国很多生意，都是在饭桌上谈成的，酒就是最好催化剂。

业务员拿到订单的流程

一般业务员线下找订单，第一步把自己准备好的PPT带好，然后跟客户讲解自己产品优点，如果跟客户交谈比较好，邀请他们到工厂参观。

第二步开始联系目标公司的采购员和商务负责人，私下单独分别邀请他们吃饭聊天，这个时候最好派比较有分量的人出去，最好是老板。

第三步就是加强商务谈判，让业务员了解行业对手优势，比如低价等，这样我们就可以在价格做一些让步。

有的订单不一定要赚钱，获得一个好感度也是非常不错，因为客户可能可以给你带来更多的客户，因为很多客户都是一个带一个，客户很多时候都是口口相传。

第二、工厂自己做电商

现在很多小工厂都是直接在拼多多、淘宝、京东有自己的店，以前都是卖批发的，但是看到别人做电商非常赚钱，于是自己开网店接订单，只要做到类目的前3名，根本不愁订单，而想要排到前面，不仅质量好，还要有性比价，同时还要刷单，开各种直通车等等。

而现在很多工厂又开始直播带货，很多老板自己开直播卖东西，比如前段时间火爆的鸿星尔克，吴总亲自上场销售自己鞋子，网友们疯狂野性消费。

现在很多小的工厂，就是为了直播而开的，请几个主播在各大平台直播，不用再找代理商，自己厂家直销，价格也可以打下来，网友看到便宜，也纷纷下单。

现在抖音、某手等短视频伙伴，人流量非常大，很多人经常情绪购物，看到好的东西就购买，不想传统电商，想要买什么就买什么，现在短视频直播带货，让网友看到便宜就购买。

在抖音上，有两个工厂老总一开始只拍视频，一个是戈雅光电张总，另外一个是霞湖世家，他们一开始都是拍工厂工人的吃饭问题，生活的一些小插曲，从而达到吸粉。

当他们开始直播带货时，有很多粉丝纷纷买到，有的粉丝就算不需要，为了支持自己的偶像也会购买。

这种模式跟上来就直播带货有一定区别，先拍视频再直播，粉丝对网红有一点信任度，大家跟你买，是因为信任你，这就是粉丝经济，但只要有一次信誉危机，后面就危险了。

以前某手PK卖货，工厂给主播刷礼物，然后开始演技卖货，这种模式现在不怎么行了，大家可能觉得演技不够吧！

第三、互联网投放广告

一些工厂会在一些比较火的网站投放广告，比如SEO、SEM，烧钱推广自己的工厂企业，我们现在打开百度，全是这种广告，根本查不到你要的答案。

这种模式一般都是中小企业才使用，而小企业可能无法承受，因为这种烧钱推广，有的时候一点效果都没有，白白给人家钱。

第四、1688商城

这是阿里巴巴的批发商城，只要你在商城开自己的账号，就有可能有订单，但是这种订单一般比较小，基本都是100件左右，而且还有可能面临退货的风险。

如果有一天你收到一个大订单，你不要高兴太早，很有是同行来搞你的，他们买下你的货，然后给你差评，一下子给你十来个差评，店铺基本就没救了。

第五、参加展会、协会

参加展会的确非常不错，因为用户目标比较明确，很多工厂在展会上拿下很多订单，展会的确是一个非常好展示产品的机会。

每年各省都有展会，如果你工厂产品的不错，可以尝试参加，可能获得意想不到的结果。

而参加协会，主要是跟同行交流，可以知道对方的优势，而且有可能获得一些客户的资料，这些资料意味着潜在客户，非常有价值。

工厂如何获得海外订单

工厂做外贸出口会面临很多的困难，首先无法获取国外客户资源，只能能通过第三方服务公司合作。

而且作为供应商无法直接跟买家取得沟通，导致自己的利润被压的非常的低，但如果找到稳定客源，做出口贸易也非常不错。

第一、B2B平台接单

阿里巴巴、中国制造、环球资源、都是知名度非常高的B2B平台，而且流量非常的大，运作相对成熟。

运作的方式是发布销售信息~关注收购者信息~通过网站获得好的排名~搜索目标客户~增加曝光量~主动挖掘客户信息~从而获取订单。

比如阿里巴巴国际站，最低入驻方案3万年费+1.5直通车推广费=4.5万元。

第二、SEO广告投放接单

这种的模式和国内在百度等网站投放广告是差不多的，国外主要在谷歌seo优化，从而提高我们的搜索排名。

SEO投放的费用比较高，最低也需要5-10万左右，这是最基础，但不一定有效果。

第三、通过海关数据平台接单

海关数据是运用最广泛，也是最快捷挖掘客户的一种高效渠道，通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量的目标客户，然后挖掘他们的联系方式，从而开发成自己的客户。

免费只能查到有限的海关数据，所有需要花一点钱，这样我们可以查询到很多客户资料，价格几千~几万不等。

第四、通过社交平台接单

国外社交媒体有YouTube、Tiktok（抖音国际版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube类似西瓜视频、B站，TIKTOK和国内抖音差不多，facebook类似朋友圈，twitter类似微博，linkedin类似人人网。

我们可以在一些热门话题下打广告，还可以加入人比较的群，从而达到出售，但是这种模式订单量比较小，不怎么适合工厂。

第五、参加大型展会接单

除了线上，我们也需要在线下做推广，参加一些行业的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会，还有广交会、高交会等。

通过展会可以获取外贸订单，不管是国内还是国外，我们先选择一些分量比较重的展会参加，不然不仅非常浪费时间，还花费金钱，参加大型展会的成本可不低，我们要好好珍惜。

写到最后：对于工厂来说，订单量越大，投入的时间就会越多，风险也会随之增加，所以要考虑当前的设备和人力是否可以承受这份订单，如果工厂负荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能还要支付高额的违约金。

制造业工厂有很多关键指标是客户需要考虑的，比如产品价格、产品质量、交付及时程度以及客户紧急要求的相应速度等等，不同等级的客户，考虑点不同，有实力的外资或合资客户，通常会把质量放在第一位，普通的民营客户都看中性价比。

世界上没有天上掉下来的性病是在认为，如果自己不主动去争取什么，怎么能获得客户的订单，而且不要以为拿到订单就可以高枕无忧，打江山容易守江山难，如何有效的维护客户的关系，非常考验人，不然你的客户全被挖走。

在国内，想拿到更多订单，不仅要有人脉，还要会来事，要会喝酒，和我们看到房产中介、卖保险差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益输送等等。

有什么方法把两家运营商的宽带聚合起来用？

1、简单的方式就是买个有多个wan口的路由器，一个wan口对应一条宽带，当不同的运营商宽带插入到WAN口，路由器可智能的选择最佳通信路径和优先级，网络速度很有保障。目前市面上有很多，直接链接，再进入页面分别拨号即可。顺便说一句最好是选择有负载均衡的路由器，目前大部分多wan口路由都有负载均衡，但是少部分没有，所以购买时要擦亮眼睛。

2、搭建软路由，搭建软路由有几种途径：①用普通路由器刷固件；②家里闲置的台式机、笔记本或者DIY一台电脑当路由器刷软路由固件；③直接网上买已经DIY好软路由固件的mini电脑。

目前常见的软路由固件：梅林、潘多拉、openwrt、爱快（iKuai）等，下面针对三种方式分别介绍下。

①大部分现成的路由器封锁了刷固件的功能，以大厂和低价路由器为主，只有部分可玩性或者发烧类路由器可以刷固件。所以如果选择这种方式一定要各方面查资料看无线路由器能不能刷固件。

②网上各种软路由教程很多，选择好了固件找对应的教程即可，或者是对应的群聊，这些教程、群聊一搜一大把。同时说明下，不要觉得家里的老电脑性能差就放弃了，你要是翻翻网上成品路由器的性能你就知道，在电脑面前路由器的硬件配置就是渣渣。但是如果是现有的电脑则要考虑外置或者更好内置硬件，增加网口或者无线设备，达到inter in 和inter out。如果是重新DIY组装一台就可以考虑网上现成的主板，可一步到位。这个方式在性价比中是小编最推荐的一种。

③购买现成的部分私营公司自己DIY的电脑刷了对应的固件。这种也是一种方式，你可以选择cpu、内存等硬件设备。只是这种方式性价比在这三种中排名第二，也可以理解鉴于前两者之间。省心的DIY了一套软路由设备，类似于第二种的套餐形式，只是这种套餐有人工费在里面，毕竟知识就是财富，勤劳可以致富，不想动脑和动手只有付费了。

转到哪家比较好呢？

如果携号转网开启，你会选择哪一家？

客观的来讲，最重要的是要看你在什么地方使用，在携号转我的前提条件下，必须是网络使用过程中不会受到体验影响，影响正常的语音通话以及4G网络上网体验，联通在我们郊区一直显示三g网络所以对于联通的选择可以忽略

假设是在城市中使用，对比其三家的资费，以及网络服务首先考虑的是中国联通，毕竟，中国联通的语音通话资费每分钟仅为0.1元，而且，相对于其他两家运营商的综合资费套餐，价格更优惠

但这个前提是运营商9月1号之前没有取消无限流量套餐办理的条件下，联通5到6元的低月租卡片比如联通的大天神，星粉卡，月租仅为六块钱，而且一块钱1 GB的流量三块钱任意使用超过40g之后会被限制下载速度，对比其他两家运营商，这种低月租大流量的卡片是非常便宜的

再来对比三家现在的大王卡基本都是类似于日租卡19块钱月租，电信是一块钱800M，移动一块钱600M这都是没有开增值业务之前除去赠送的全国流量之外，另外购买的流量资费再来对比联通一元1 GB，已经是非常有优势了

但9月1号之后三家运营商分别下降了很多之前的低消费月租套餐，而现在，能够在营业厅查询到的大多数是19元的大王卡，39元，59元而59元的套餐，赠送20 GB的流量30 GB的定向流量唯一不同区别的就是语音通话分钟还是有点区别

联通的流量唯一优势已经不存在了，而出了城市只剩下中国电信和中国移动来考虑

不过，对于现如今这个阶段，中国移动的口碑是最差的一个，大多数人想要转网，无非都想投怀送抱去中国电信再加上中国联通

现如今，中国移动除了五g网络的预约，以及各式各样的推新活动比如，办理套餐，赠送手机，在我们这里，很多营业厅现在一直在推广，尽管整体口碑太差，但对中国移动庞大的基础用户来讲，应该是影响不太明显

所以综合以上，如果经常出差，可以考虑中国移动以及中国电信，倘若是在城市中使用联通，完全能够满足需求

对于携号转网究竟去哪一家，个人觉得无非是大坑跳小坑，取消了无限流量套餐的三家运营综合资费相差并不是很明显

我使用了两年的38元，赠送移动100M的光纤，目前，流量和定向流量都够用，语音分钟赠送100分钟但平时基本不打什么电话，对于我来讲，已经完全足够使用所以我不会携号转网