镜头的奥秘《分镜头脚本创作》
《分镜头脚本创作》带你一起探寻镜头中的世界。...
2023-06-11
小王月薪4000元,租房每月1000元出头,经常打车,吃饭在外面吃,生活很潇洒,几乎月月光,还经常透支信用卡。不过到了第二年的年底,小王手里有了10万元,说起来很简单,跟家里说了想买辆车,老妈给了10万。
对了,这就是很多年轻人积蓄的由来,爹妈给的。
月薪4000元属于偏低的收入水平,即便是再节省,一年存下一万多元就很不容易了。年轻人花销大,租房、吃饭、交通、交际、零花,刚性支出就要两千多元,存钱很多时候只是奢望。一旦谈了朋友,或者经常跟朋友们聚餐娱乐,工资基本剩不下。
收入低的时候不要讲如何理财,更多只能说怎么省钱,怎么增加收入。
先讲省钱:1、租偏远一点的房子,条件差一些,每个月只需几百元的那种,最好跟人合租进一步降低成本;
2、吃饭自己买菜做,能做挂面加点菜叶鸡蛋不去买垃圾食品泡面,每个月四五百元就够了;
3、衣服鞋帽都网上买,挑性价比高的小品牌,平均每个月两三百就够了;
4、出门不打车,不必要的交际少参与;
再讲增加收入:每个人的刚性消费是相对固定的,在这个基础上增加的收入,就可以储蓄存下来。
每月4000元的收入,加上奖金之类每年到手5万元,节约一些,每年有希望存下2万元。这样每年再增加3万元收入就有希望存下10万元了。
增加收入的方式很多,最直观的莫过于做兼职,拓展第二收入。当然主业一定要精益求精,升职加薪增加收入同样可行。
每天晚上可以做做自媒体,用三四个小时写作,坚持下来也能有一份收入。
有车的话可以跑滴滴,晚上和周末跑跑,每个月也能有两三千元。
还可以摆摆地摊,晚上去夜市经营小吃。
收入不高没关系,勤俭二字做到位,存下钱不成问题。
商家满足以下任一条件,即可创建淘宝群:
(一)店铺状态正常、近30天支付宝成交笔数大于等于90笔。
(二)店铺状态正常、店铺近180天成交金额在100万及以上。
如何创建?
淘宝群的创建方式很简单,下面是电脑端和无线端具体的操作步骤。
1. 电脑端建群步骤
(1)打开网址:https://liao.taobao.com。
(2)设置好群头像,群组名称、群介绍,点击下一步即可。
(3)淘宝群需要要配置好群简介、公告和新人自动回复及入群门槛哦。在这里,有几点细节需要卖家们注意。
①淘宝群简介是可以修改的,一些群布点入口会自动抓取群简介,所以一定好仔细填写。
②群公告一般是店铺的日常活动或者是群规则,这里是无法添加链接的,如果店铺有什么重要信息可以放置在此。
③新人的自动回复一般设置为新人欢迎语加上群内一些固定的活动,可添加链接。
电脑端的建群流程和无线端千牛建群方式是不一样的。具体步骤如下。
2.无线端建群步骤
在手机淘宝中,“我的”页面右上角有一个“+”号,点击“创建群”即可。
以上就是两种创建群的方式了。单个淘宝群最多只能创建10个子群,且每个子群最多只能容纳500人。如果商家要创建多个子群的话,消费者只会看到统一的群入口,加入之后将会按照默认的顺序添加至人员未满的子群中。
一般来说,实体店主要问题,一个是进店人数,第二是购买率,第三是回头客重复购买。
但首先要解决进店人数,也就是互联网经常说的概念:流量。尽管流量变得越来越不重要,但现阶段却不能忽视。
一招解决源源不断客源问题,还是有点难度,就算解决了源源不断的客流,你也需要转化,转化之后还需要具有粘性,顾客还要经常来才行,因此,不是一招和两招的问题,而是需要怎么系统解决进店,成交和回头,这一个销售的闭环。
最终,实体店一定要有一批骨灰级的老客户你看到做的好的店铺,就是由一批老客户的店铺。尽管夫妻老婆店,但客户关系很硬,就算你的东西便宜,因为多年的经营,老客户还是要去那家店,因为习惯了,更是处于对他们的信任。
实体店一定不能等着新老客户上门要主动出击,不能做坐商,每天坐等客户上门一定不行的。要想办法,用一些新的营销方式推动客户上门进店和消费。
举一个我们策划的案例该客户是卖厨房玻璃制品的。因为产品定位为高端厨房用品,一般家庭主妇看到一个罐子几十或者上百元,就产生很贵的念头,很难产生购买,就算买了,下次到店和重复购买的几率很低。
怎么办?其实就是前面讲的三个问题,要形成一个闭环。
第一,怎么吸引进店?
第二,怎么产生购买?
第三,怎么重复购买?
我们经过研究和策划,做了这样一个活动:
免费给客户酿制酵素。说是免费酿制,实际上你知道的,要酿制酵素,需要什么?
酿酵素需要用到玻璃罐子,顾客可以去外面买原料,也可以由我们提供,但还需要买一个罐子,那么大罐子也不好带,肯定就在店里买了,酿酵素需要15-20天,你放在这里的酵素,你可能每周逛街的时候来看看吧,酿得怎么样了?
这个第一步,第二步,进店和购买问题完美解决。
酿好了,你可以拿回去喝,但几周就会喝完,那你还要再买一个罐子,我们继续给你酿,你喝完再换一罐回去。
这第三步重复购买,回头客,也完美解决,这只最难的。
运用这种方式,给单店带来了巨大的流量,并留住了客户,达到了重复消费和购买。模式被迅速复制和推广,最佳单店销售突破1200万。
这,被誉为互联网时代的社交厨房革命。
实体店和跟互联网工具结合自媒体和社群、直播多么火爆,我们对这些需要有一些研究。可以非常方便的免费客流,每周末做一些砍价和打折的活动,用特价相关产品做。不但可以引流客户,还可以促销产品,一举两得。
不过,需要策划好,执行细节要细化到位,不然,吃力不讨好。一定要写明促销活动的时间,具体参与方式,具体促销内容,礼品,赠品,名额是多少,不要无限制。
实体店要跟新零售结合新零售的本质就是要用新技术,让接触和服务消费变得更加便利和高效,完成消费到达的最后一公里。
运用互联网的技术手段,如电子屏展示,IPAD上的DIY制作,甚至是VR的场景,让消费动起来,线上和线下活动深度融合,刺激消费的潜力和欲望,最终,在保证体验的情况下,低成本的完成最后一公里的效率和到达。
2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。
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