镜头的奥秘《分镜头脚本创作》
《分镜头脚本创作》带你一起探寻镜头中的世界。...
2023-06-11
微信直播的确是一个新的风口!
目前视频直播在电商这块已经普遍应用,而对于基于微信的微商来说也是一大需求,因此微信自然不会放弃这块内容或者说需求。之前微信增加了短视频的内容,今年微信终于进军视频直播了。
微信直播目前处于内测的状态,如果题主有在运营自己的公众号以及再做微商的话,非常有必要去申请一个。
1、如何申请微信直播:
微信直播助手目前有6家合作服务商,想要申请内测就只能联系这些服务商了,官方已经不直接接受内测申请。
2、微信直播的主要用途是提升微信生态价值:
微信直播的作为对于微信生态可以说有很大的帮助,我个人认为主要有两大优势。
一来公众号运营者从此可以直接在微信内部和粉丝们进行直播互动,而早前很多运营者不得不借助第三方的工具,不仅用户体验较差而且非常可能被微信给封杀掉。
二来就是能帮助正规的微商更好的出货,现在在各个电商平台其实视频直播已经是常规手段。
微商+公众号相互的结合,同时再配上视频直播这种模式,这对整个微信的生态将又是一次大的提升,尤其是电商这块的竞争力将会更大。
3、微信直播能让多方实现互盈
微信直播的上线除了微信这个最直接的受益者外,剩下对于用户、公众号、微商,以及最终的厂商都是受益者。
对厂商而言如今又有了一个新的流量获取渠道,目前整个视频领域的竞争可以说相当的激烈,厂商想要获得新客的成本是相当高的。有了微信直播之后,微信这个渠道的用户群体又将为厂商所用,能充分挖掘利用起来。
对公众号和微商而言,微信直播这种属于私域流量,用户的转换效果相对公域流量来说更好。至于最终端的用户层面,能从自己喜欢和信任的微商这边获得更直观的产品感受。
4、我们该如何把握?
其实挺简单的,尽早申请开通微信直播的权限,第一时间使用,前期的的门槛应该会相对较低,能充分享受一波小红利(近期已经推出有引力播计划来帮助商家)!
当然,最主要的还是得想清楚如何和自己现有的内容进行结合,从而利用微信直播运营出有自己特点的内容来,最终体现出自己的价值来。
Lscssh科技官观点:
综合而言,微信视频直播的需求早已有之,现在的其实也就是顺其自然将其正式开放出来,与其被第三方不规范的操作,还不如自己亲自下场。不仅有利于提升整个微信生态,同时对很多用户和运营者而言,也是一个不小的新风口。
目前申请内测的难度还是有点大,不妨等后续的公测吧!
感谢阅读,给点个赞鼓励下呗,欢迎关注【Lscssh科技官】,谢谢~~过来人可以肯定的告诉你,直播是赚钱的,而且大部分挣钱的主播都是普通人。
在直播带货这个行业,李佳琦永远只有一个,也没有人可以复制出第二个薇娅。但是难道只有这些顶尖主播才能挣到钱吗?其实普通人只要掌握了方法,同样也能吃到直播的红利。先给大家看几个案例,都是我带的学员,纯素人,可以说是普通的不能再普通了,账号粉丝也只有几千个,放到抖音里是小的不能再小的账号。但即使是这么小的一个账号,单场直播的销售额也能破万,好的情况下甚至可以达到5、6万。为什么看起来这么不起眼的主播,却能不动声色地闷声发大财?因为很多人都有一个误区:只有粉丝几百万的大主播,才能通过直播带货挣到钱。所以他们一开始的时候拼命拍短视频去涨粉,花了很长时间,好不容易粉丝量起来了,兴冲冲地去开直播,以为一场就能卖爆,结果直播间连人都没几个,更别提卖货了。因为在抖音里,短视频流量≠直播间流量,你通过短视频积攒的粉丝都是兴趣粉,根本不会来你的直播间。只有从直播间吸引来的粉丝才是购物粉。记住,一个精准的购物粉胜过100个兴趣粉。下面介绍一个短视频流量和直播间流量有什么区别。★ 短视频流量体系
在抖音,一条短视频的数据好不好,主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质,一旦这些数据达到一个阈值,平台就会把你推向一个更大的流量池。为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量?就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。★ 直播间流量体系
短视频的流量体系,跟直播间流量体系完全不是一回事,下面这张图清晰地画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值,这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。1、人气指数(没有形成交易)① 直播间点击率抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间,这时候就产生了点击率;② 用户停留时长点进来之后,用户会在你的直播间停留,哪怕他就停留了1秒,也算1秒钟的③ 停留时长;③ 互动率如果这个主播非常善于互动,就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞,这就形成了互动率;④ 转粉率如果进入你直播间的粉丝关注了你,就是转粉率2、销售指数(已经形成交易)① 商品点击率用户点击了小黄车里的商品,但是没有购买,产生了商品点击率;② 销售转化率用户点击小黄车里的商品之后,进行了购买,从而产生了销售转化率;③ GMVGMV指的是当场直播的销售额;④ uv价值uv价值=销售额/访客以上每一个数据,抖音都给你设置了一个阈值,只有当你达到这个阈值的时候,抖音才会给你推流,推向更大的流量池。对于新主播来说,平台更看重你的不是销售指数,而是人气指数,因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。想要把直播间做好,其实真正要做的只有2件事。一是做好直播间的流量,去投千川、投DOU+来拉观众,拉时长,拉互动;二是做精准标签,一切围绕你的货品去做,用直播间来获取精准粉丝。直播间8大岗位
另外,再跟大家科普一下,一个健康的直播间,光主播一个人卖力的播,是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位,运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要,一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大,什么都要会,要懂直播规则与流程,要有选品分析能力,还要有团队管理与培训经验,最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力,把握直播间的节奏;有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验,做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业,拥有相关经验的也可以。除此之外,主播还要能吃苦,体力好,毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时,一般人扛不住的。以及,最重要的一点:稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播,去分担一下主播的压力,也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象,要有主播的潜质;直播过程中要跟主播临场配合,不要抢词;副播要比主播更了解产品,跟用户互动,及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低,但是非常重要的岗位,既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作,还要有极高的流量敏感度,我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上,让主播看到,实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位,我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力,因为卖货短视频是不用做剧情的,只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点,有一定的文案功底,懂得运用镜头语言,有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先,有粉丝运营能力最好,有社群运营能力为上佳,有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员,有直通车或者钻展投放经验最好,懂得产品市场的人群圈定,具有数据分析能力,稳定,沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位,不过就算你有足够的人手,我也不建议你真的找来8个人去做一个团队,成本太高。你可以做乞丐版、基础版,条件好点可以去做升级版,像8大岗位都配齐的是豪华版,一般我们不做。★ 4个版本 乞丐版:主播+中控 基础版:主播+副播+中控 升级版:主播+副播+中控+短视频 豪华版:主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播,没钱做推广买流量,其实有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期,尤其是前段时间巨量千川的升级,对商家来说是非常友好的,极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候,如果一个运营很厉害,可能这家店离开这个运营就不行了;但是抖音不会,千川非常智能,运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题,是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后,你的主播能不能转化这个流量?这才是做抖音直播的核心。我是卫阳,专注于直播电商干货分享的90后,欢迎有志同道合的朋友,一起交流共勉。旭旭宝宝最早是在龙珠TV直播,在一年前和平解约后来到了斗鱼直播,那么眼看就要满一年了,旭旭宝宝的表现跟斗鱼给他开出的高价签约金真的匹配吗?
不匹配!简直是物超所值!旭旭宝宝虽然是一个“快要凉了”的网游主播,并且还是一个“小主播”,但是他所拥有的粉丝量是极其恐怖的,在龙珠时就是龙珠的流量担当,来到斗鱼后人气更是再度暴涨,直播平台最需要什么?当然是人气了!拥有超高人气的旭旭宝宝可谓是“移动的流量体”!
旭旭宝宝粉丝众多旭旭宝宝到斗鱼没有多长时间就拥有了40多万办卡粉丝,到如今更是达到了77.2万之多,要知道“办卡粉丝”跟“关注数”可不同,这77万人可是实打实的有粉丝牌的,好多千万关注的大主播也不过才拥有10多万办卡粉丝而已,高下立判!
月流水超高主播能否带给平台带来利益,最直观的就是看他每个月的礼物数量,旭旭宝宝自从加入斗鱼以后,几乎每个月都是名列前茅,并且一些打榜活动、周年庆、嘉年华、粉丝节等等也都有着不错的名次,这些都是真金白银堆出来的,这样的大马猴相对于当初跟平台签约的金额相比绝对是“物超所值”了,斗鱼这波“套猴子”的操作可谓是赚翻了!
综上所述,你觉得旭旭宝宝跟斗鱼的合同到期后,签约金是会涨呢?还是降呢?欢迎在评论区留言讨论。
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