镜头的奥秘《分镜头脚本创作》
《分镜头脚本创作》带你一起探寻镜头中的世界。...
2023-06-11
门店销售处处都是学问,顾客进店不光要说,还要做。顾客进店都有需求都是潜在客户,但是潜在客户不是我们的目的,目标是转换为成交客户。所以我们在设计销售话术时应该通篇考虑,不应该只求一隅。
你的每一句话,每一个动作都会涉及到成交进程,所以我们在设计销售话术时都是循序渐进的。从开场白-建立信赖感-产介-需求-精准营销-异议处理-促成-成交-(客户转介),每一个环节都是向成交做铺垫。但是相应问题,我们今天着重分析开场白技巧。
进店客户为什么进店?需求明确。我们都买过东西,以菜市场大妈为例我们分析一下以下对话场景:场景1
A(卖菜大妈):买哈子?B(买菜大妈):青菜,但是你的青菜都焉了(转身走掉)场景2
A(卖菜大妈):妹儿,今天晚上想吃啥子?都是刚进的新鲜蔬菜。(随手拿起一把新鲜蔬菜)B(买菜大妈):大姐,我要点青菜,多少钱一斤?A:市场价1.8元/斤,但是你是常客收1.5元/斤。你看我帮你挑,还是自己选?(顺手把口袋给买菜大妈)B:谢谢,我自己来就好。……通过这两个场景,我们可以看到对进店客户态度非常重要,热情洋溢,充满亲切,称呼到位。明显场景2中大妈高于场景1的大妈。
顾客到了卖菜大妈摊位,需求是非常明确的。两个卖菜大妈都知道这一点。差别就是,都知道客户买的虽然物品,但是有一方更明确买菜不是最终目的。买任何东西都是一样,买什么不是客户目的,解决需求才是目的。可见第二个大妈能提问方式更加高明。在问候后销售场景2中的大妈有个动作,拿起一把新鲜蔬菜给我们看,所谓的演示非常重要,让客户直观感受。
一般买菜的时候,商贩都站在菜架里面,我们站在外面,所以我们感受不到压迫感。很多门店销售进门后马上贴近你的身旁,让人无所适从,很是恼火。不管是门店销售也好还是其他销售场景也好,与客户保持礼仪距离非常重要,一般情况下销售最佳距离为1.2米。超过1.2不够亲近,少于1.2米会给与顾客产生压迫。
我们总结一下:1-问候,2-行为,3-话术,4-礼仪距离,在门店中开场白至成交中起决定性因素。那么开场白不光是要说,要说到位,还要做到位。
1、腾讯微云
腾讯微云
腾讯微云手机版是一款手机网盘,其实选择网盘大家也要考虑清楚一些事情,就是这个网盘可不可以长期有效,数据安全,这个公司会不会突然就倒闭了,反正我是相信腾讯微云手机版,没错的。
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超过3亿人使用,全球最多用户的云存储服务!10T免费容量,可以保存5000万张高清照片,数万部高清视频!
史上最强大的网盘,独家提供保存各类文件、笔记、网页、甚至是qq离线文件的能力。
【微云】
微云是腾讯公司为用户精心打造的一项智能云服务,目前已经有超过3亿用户在使用微云提供的服务。
【功能说明】
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一键备份手机里面所有照片,支持后台运行。可以备份5000万张,相当于800部16G版手机可以保存的照片。从此不用再担心拍满或者手机丢失。
2.文件随身查看:
电脑上的文档、图片,手机上照样能打开,随时随地可以查看,重要文件加星还可离线阅读。
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购物清单、备忘、讲课笔记、地址电话,随时收录、任您创建。
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5.扫二维码:
扫描二维码打开任何网页、优惠券、文件,可以立即保存,以后随时随地想用就用。
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朋友聚会拍合照、开会发文件,微云自动配送二维码,一扫就可以发给大家,不用先 加为好友。
2、115网盘
115网盘
115网盘app是广东一一五科技有限公司于2009年推出的网络数据在线存储服务。对于使用云存储多的安卓用户来说,115网盘app是一个不错的选择,不仅可以上传下载,还有更多的便捷功能。
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这就是115生活!
3、百度网盘
百度网盘
百度云网盘百度云是百度公司推出的一款云服务产品。个人对百度网盘的依赖程度也非常的高,主要是百度在网盘上做的很不错,非常的稳定,界面也非常的清爽。
功能介绍
双重升级玩转群组,没好友也能建群啦,选图看图快上加快!和伙伴们在云端分享欢乐时光,一个人也能狂欢、一群人狂欢更加精彩。
【百度云2T永久空间等你来领】登录手机客户端即可轻松获取,相册、短信、通讯录、通话记录一键备份到云端,更有手机找回、密码锁等功能全方位为你数据保驾护航。
【——百度云能为你做什么——】
2T永久免费空间(2T=2048G)——登录客户端触手可得。
群组分享-添加好友,创建群组,如学习群、聚会群、资源群、班级群等,一人分享,全群共享。
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百度云可以创建群组,一人分享,全群共享。
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用百度云下载视频能节省70%的内存。
4、华为云
华为云
华为云服务app是华为退出的一款手机一站式个人数据管理服务平台,华为云服务app可以将短信、通话记录、备忘录、照片、录音、视频自动上传到云端,在云端保存一份最新最全的数据,以备不时之需。
软件介绍
华为云服务集合个人数据同步、云相册、手机找回等多种基础云功能,旨在为消费者提供易用、快捷、智能、安全的一站式个人数据管理服务。
软件特色
1.联系人自动同步,手机和云端始终保持一致,换机也不会丢失联系人。
2.支持多种联系人数据整理方式:本地覆盖云端、云端覆盖本地、智能合并,满足各种场景需要。
3.短信、通话记录、备忘录、照片、录音、视频自动上传到云端,在云端保存一份最新最全的数据,以备不时之需。
4.手机找回帮助定位您手机所在位置,并能远程控制手机。
5.EMUI3.0扁平化风格设计。
【安装说明】
华为云服务旧版本“同步”(2.0.31以下版本)无法直接升级。安装时如果提示“无法安装”,请先卸载旧版本。
5、天翼云
天翼云
天翼云盘客户端app是一款手机网盘软件,天翼云盘客户端app作为中国电信推出的一款云储存app实力还是有的,新版本速度比之前快了,界面也比以前好看多了,很喜欢这种划屏方式。也多了很多分享渠道,分享简单了很多。
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10T超大永久免费空间(10T=10240G) ,登录客户端随手可得。
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随时随地备份手机相册,再也不怕手机里羞羞的自拍照不见了。
【一键换机】
“一键换机”,换手机,文件转移零压力。
旧手机资料duang一下转移到新手机上,换机无压力。
【群空间】
添加好友,创建群组,如学习群、聚会群、资源群、班级群等,资源轻松汇聚,文件高效协同。
最新电影、热门动漫、聚会合照一人共享,全群都有!
6、Google Drive
Google Drive
Google云端硬盘(Google Drive app)提供的功能非常实用,现在都流行云储存什么的,不再需要拿U盘或者其他的什么。谷歌推出Google云端硬盘(Google Drive app)也是个很自然的事情,趋势所致。
软件特色
1、支持各种类型的文件,用户可以通过Google Drive进行创建、分享、协作各种类型的文件,包括视频、照片、文档、PDF等。
2、Google Drive内置了Google Docs,用户可以实时和他人进行协同办公。
3、云端安全存储,支持从任意地点访问:包括PC、MAC、iPhone、iPad、Android等设备。
4、强大的搜索功能,支持关键字、文件类型等搜索方式,甚至还支持OCR扫描图像识别技术,例如用户上传了一张报纸的扫面图,那么用户可以搜索报纸中的文字信息。
5、Google Drive可跟踪用户所做的每一处更改,因此用户每次点击“保存”按钮时,系统都会保存一个新的修订版本。系统会自动显示30天之内的版本,用户可以选择永久保存某个修订版本。
6、用户可以与任何人共享文件或文件夹,并选择分享对象是否可以对用户的文件进行查看、编辑或发表评论。
7、整合了Google的多项服务,例如Gmail、Google+等。
管理客户的话,首选是勤哲服务器,因为涉及到大多的数据,而这一软件正好可以提取大数据。
钉钉:是阿里巴巴集团专为企业打造的一个工作商务沟通、协同、智能移动办公平台,帮助数千万企业降低沟通、协同、管理成本,提升办公效率,实现数字化新工作方式。提供专注、高效、安全的即时通讯解决方案,让工作沟通更顺畅。提供为企业量身定制的免费OA办公系统,让工作更简单
腾讯企点:腾讯企点是中国领先的SaaS级客户关系管理平台(SCRM,社交化客户关系管理),目前已为客户提供持续稳定的服务超过11年,覆盖超过80个行业,连接企业和客户超过7.5亿。 腾讯企点目前包含“企点客服”、“企点-企业QQ2.0(协同)”两大产品模块。
业务通:业务通的基本功能是为企业提供面向外勤人员的综合位置监控管理,它包括外勤人员的工作轨迹、客户的位置、外勤人员的调度、移动考勤、临时任务发布和考核、综合数据分析报表等。 业务通是一套基于手机移动终端、GPS/基站定位技术、互联网云计算技术相结合的智能外勤人员管理系统,也是全国首个企业移动办公解决方案和开放平台。
这个时代软件已经成了易耗品,自己多试用几个,随着需求变化,看软件迭代能不能跟上,跟不上继续换。
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