小手机店怎么吸引顾客（但是自己一点经验也没有）

小手机店怎么吸引顾客，但是自己一点经验也没有？

虽然我没开过水果店，但最近一直在计划着开水果店，虽然没有卖水果经验。但由于我本身之前做过几年的蔬菜配送零售生意，对生鲜市场还是比较了解，因资金链断裂后就一直上班到现在，最近由于生活压力过大，思来想去决定计划去卖水果蔬菜。以下是仅是我自己的一些想法，希望能帮助到你。

1、选址：由于没有多少的资金，不打算租店铺，想着从最底层开始做，这样投资也少，比较稳健。俗话说的摆摊，但这里说的摆摊并不是开着三轮在街道上把货物放在路上，晚上的时候收摊的这种（有城管因素）。我想着是找一个人流量大，商铺有比较大的房沿的那种，可以和商铺房东商量租下来，装上卷帘门，这样店铺以长方形的布局展开，水果蔬菜以最显眼的方式暴露在路上行人眼中，增加商品曝光率，提高来客消费率。我对比了一下开店铺的水果店，这种形式的水果店并不比面积大的水果店生意差，反而有可能会比大的水果店销量要高。因为我在路边就能看到所有的水果，而水果店我还得进店选购！这样一来房租成本降了一大部分！

2、进货渠道：要卖水果前一定要搞清楚自己的所在地有多少批发市场，以西安为例，有胡家庙水果批发市场、雨润农产品批发市场、欣桥农产品物流中心、朱雀批发市场。看自己离哪个市场近，哪个市场的货比较全，并提前多到这些市场调研，看看水果的价钱，再对比其他水果店的定价，给自己的店铺价格上做个定位！

3、商品陈列：好的商品陈列能直接勾起客户的购买欲望，时刻整理货物，让不好的水果从货架上撤下来，有时候一个烂果子可以直接让客户走掉，客户会认为你的水果不新鲜，没有购买欲望。虽然是摆摊，但要以开店的心态去做好摆摊！商品陈列也是一门学问，做好陈列就是让自己有一个好的脸面！

4、营销策划：虽然我只是个摆摊的，但我要区别于其他摆摊的。每隔一段时间做一个促销，提高人气，批发市场上每天都有便宜的水果，多进一些货，以不赔钱还能赚那么一点钱的心态给自己做促销，以一带多，促进其他水果的销售。比如我家是种苹果、桃子、杏的，这两天正是杏上市的时间，前天家里的杏刚好卖了，但还筛剩下3000斤次果（这两天刮风树枝把杏给刮了疤），只是外观有一点疤，不影响食用（下图是我家的杏），但收购商没人要只能倒沟里了，如果我开店的话，我会把这些杏以低价或者免费的形式给到客户，一方面带动其他水果的销售，另一方也给老板这个人加分不少。当然还有其他营销策略，这里就不过多阐述了！

5、水果的保鲜：就我来说水果的保鲜我还没有多少经验，仅知道家里种的这几种品种，以后还得多学习。我仅是蔬菜的保鲜经验比较多，我就说说蔬菜的保鲜吧，有朋友知道水果保鲜的还请多多指导。蔬菜当中绿叶菜是最难保鲜的，今天卖不完第二天就得扔了，按我之前的办法就是把菜放到泡沫箱中，上下中间各铺一层冰块，密封泡沫箱，第二天菜还是照样新鲜的，冰块很便宜，8块钱一块（1000*300*300cm）足够用了。像西蓝花、豆角、蒜薹这类的蔬菜都可以用这种方式进行保鲜，这种方式仅针对摆摊。当然还有一种方法就是冷藏柜！

6、不新鲜水果的处理：我们零售的水果如果不新鲜了，我不建议放在那低价处理，低价两天没人要的话就可以直接扔掉了，对自己来说就是损失。那么我的建议就是，把水果切成块，做成水果酸奶沙拉等等，这样还可以变相的增加自己的另一部分收入！再或者就是不新鲜的可以促销，满30元送两个芒果之类的，我就不再多说了。

7、财务记账：我觉得这才是最重要的一点，不做糊涂生意，每天盘点库存，记录收支账目，不要嫌麻烦，现在都是支付宝微信支付了，每天导出账目明细，分析一天的净利润。要做到时刻了解自己的财务状况，不要一个月完了都不知道自己到底挣没挣钱，自己的成本是多钱，库存是多少，利润是多少，都要做到心中有数！以运行公司的心态做自己的生意，一个公司最核心的就是财务。（因为上次蔬菜生意就是自己没有做好财务工作所以停业了。）

以上7点仅是我自己前期做的准备工作和想法，当然不是全面的也不是绝对的。还希望其他朋友能有更好的建议和想法，谢谢！

一个刚办的教育培训机构？

在一个城市或者一个地区，开办一家新的教育培训机构在开业伊始机构管理者最常用的无非是发宣传单页、电话沟通、举办公开试听课、体验课等等这几种传统招生方式。

而这些方法普遍而且常见，同行业中的竞争机构也在持续不断的用这些方法进行招生拓客，这也就导致家长的同质化感觉非常明显，家长处于疲劳审美、疲惫选择的状况下，从而使得机构在进行了一段时间之后，就会显现出疲软达不到预想的效果。

那么新开办的中小型教育培训机构如何能够快速实现招生计划呢？

一、地推

现如今拥有一流互联网技术和庞大用户群体的学而思、新东方、阿里巴巴、饿了么、美团等行业巨头们在创业之初也都是靠着地推挖掘了第一批用户，这一点从侧面印证了地推的重要性！

教育培训行业前景广阔，吸引着众多创业者的进入，随之而来的就是同行业之间的竞争越来越激烈。现在你仔细观察不难发现一个现象，每逢学校放学之时，学校门口聚集最多的除了家长就是各种培训机构的人员，而基本上每个家长手里都有着厚厚的色彩斑斓的一叠资料，而你如果继续观察的话，会发现90%的家长在转弯看到垃圾桶的时候就会将手里的资料统统扔进垃圾桶里，所以即使你把宣传单页设计的再精美、折扣再吸引人，家长也不会买账。

很多中小型教育培训机构理解的地推就是：出去到学校门口或者商场里发发宣传单页，收集几个联系方式，但是笔者在这里希望机构能够认真思考一下这三个问题：1.你的机构是如何做地推的？2.为什么其他机构的地推效果会比你的机构好？3.如何才能让地推效果最大化？当你想明白这三个问题的时候，你的地推效果绝对会得到一个质的提升！

二、市场调研

如果地推是一场没有硝烟的战争，那么精准的市场调研就是打好这场战役的前期作战准备。对于如何才能做好市场调研，笔者给大家分享以下几点建议：

1. 了解当地教育政策并加以分析解读。

譬如像幼升小、小升初、初升高这三类基本形势走向，当地比较顶尖的学校招生的方式是什么样的，排名在前的学校招收学生时有什么特别要求（比如像参加竞赛要求），对这些方面有了一定的了解之后对自己机构后期做课程化差异和市场战略方面决策提供相关的帮助；

2. 当地学校的具体情况的了解调研。

当地学校的排名情况、升学率、学校招收学生的区域限制、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间（为后期的地推工作做准备）。

主要方法可以采用：问卷调查、询问学校内部人员、询问家长等；

3. 机构周边的商场超市情况

根据自己机构的课程定位，机构招收的学生年龄越小则影响半径越小。

幼教半径3公里，K12教育以及成人培训教育半径5公里。

对商场超市主要集中人群地点、人群的消费能力、人流量统计、人流量高峰以及低谷时间调查（注：此高峰是指适合机构做地推的人流高峰期，不是单纯的人流高峰）

4. 机构周边小区的基本情况

建成年份（小区内占比大的孩子年龄=当年年份-建成年份-2，例如今年是2018，周边有一个2000年建成的小区，那么这个小区里面大部分的孩子年龄可能就是2018-2000-2=16岁）、小区入住率、小区平均房价、对口学校。

可以采用的调研方法：小区所有出入口的人流观察、地下车库的价位观察、与小区内物业的交谈、小区居民的交谈、与物业合作进行问卷调查；

5. 机构周边存在的其他机构的情况调研

其他机构的课程类别、课程定价、开课时间、结课周期、课程时长、学员人数；

6. 机构周边其他人群或者人流量集中地的基本情况调研

机构周边广场、公园、公交站、地铁站、商务区等地。

建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，再去做精准调研。

三、地推人员的集体培训

地推人员建议是采用全职人员，新开办的机构可以实行“全员市场”即机构内所有的人员包括机构老师、行政、客服等等都外出进行地推。

三个考虑的问题：为什么要全员市场？全员市场的好处是什么？该如何设置奖励机制？

具体培训流程设置：当地教育政策内容培训→当地学校基本情况培训→机构周边地形培训→机构课程内容培训（包括机构内的所有课程设置、机构服务、课程内容差异化的培训）→地推中使用话术培训→地推中问题的解答以及改进。

培训内容可根据实际操作地推过程中发现的问题去加以调整更新以及制定全新的解决方案，而且培训以及地推中的每一个环节都应该设有相应的考核制度。

大学旁有什么隐形商机？

我以前的大学就在远离市中心的开发区，地理位置非常的偏僻，在校学生差不多也就是在8000多人左右，当时我们学校周边就是一个字——空。没有大型的商场和商业街，也没有大面积的住宅区最近的繁华地段也在3公里以外。怎么感觉这说的就是我学校啊！

就我个人看啊，我觉得没什么经济头脑和口袋不富裕的摆个摊儿卖水果肯定不亏，不过前提别坑人。在我还没有成为满面胡渣的大叔前，光说我们那一届男生，大家都住一栋楼，平常生活也是热闹，三天两头就张哥、李哥的“走，去买水果啊”然后被忽悠着小公共自行车骚起来，穿过风景不怎么样的学校去校外买水果了，有人得说了学校里不有水果吗？是有的，不过也不知道是店家黑还是租金高，那卖的都是金水果啊！一家比一家贵，唉，难受。

当时校外卖水果的总共两拨人，各有一辆小火车，货柜一开，果娘们，接客了。然后就陆陆续续的有人不断从校门外出来买，挑着，这个看看，那个瞧瞧，有时候，力气大点的都得拎着两大袋回（比方说我），不过到了宿舍总有那么几个熟面孔到你宿舍耍子，顺手拿两个尝尝，当然我倒也不吝啬这点水果。

言归正传，校外卖水果有的赚，尤其是夏天，西瓜和菠萝的销量最大，往往一车西瓜用不了几天就没剩几个了，菠萝、凤梨、沙枣、梨子也是学生们尝尝爱买的当季水果。天热时候，宿舍里几乎人手半个西瓜用勺子挖着往嘴里面送。

因为是摆摊儿，没有租金，又是货车直接开来的，灵活机动，可以根据情况流动销售，比方说在偏僻的大学城，今天到这个学校，过两天到哪个学校，总是不缺生意做，而且将各式各样的水果切块装盒子售卖，也备受一些生活条件稍高的同学喜爱，那个塑料叉子叉着吃，既文雅又不会弄脏衣服。

我在学校里，也曾经和几个同学一起进过些西瓜来卖，生意虽不如外面的但倒也说的去，关键摆摊儿卖水果也得要宣传，要让学生们知道这里有，其次水果要新鲜，质量要好，人家才愿意掏这个钱，其次也得稍稍灵活点，不能纠结于一点盈头小利丢失长久的客源。

以上是我根据我自身经历得到的一些经验，不好的也请大家纠正，指教，或者补充。谢谢！