手机店怎么加盟（vivo的线下门店有什么区别）

手机店怎么加盟，vivo的线下门店有什么区别？

小米之家与OV店是两种线下店面的极端，下面我们分几点来分析一下他们的差别。

小米之家是以粉丝为主导的。我们知道，小米从MIUI时代开始就走“粉丝经济”的路线，开放系统研发平台，邀请内测，主打“手机发烧友”旗号，在初期就积累了一大批粉丝。而小米手机一路的发展，也离不开粉丝的基础。小米也很会利用、维护粉丝，每年的“米粉节”，小米周边商品等，都是在不断塑造和强化小米的粉丝文化。

所以，基于这种定位，小米之家线下店面与其说是一个手机商店，不如说是一个小米粉丝体验店。店里不只有小米手机，还有小米生态链上的科技产品，比如电视、平衡车、空气净化器、体重秤等，顾客可以在小米之家里面随便体验小米的产品，店里的员工也定位为“服务人员”而不是“导购员”，他们不会主动像你推荐产品，只负责服务你、帮你解答问题而已。

这就好像是小米粉丝线下的“家”，你能体验最新的小米产品，你也能和其他小米粉丝一起交流。当然了，开店最主要的目的还是卖产品，只是小米之家尽可能地把这种感觉给淡化了。

而OV商店就是纯粹的商店，没有周边产品的陈列，只有OV手机，店里的面积、装修也不像小米之家那么大和精致，让人一进去就感觉到浓浓的“卖场”氛围。

而OV店里的工作人员主要的身份就是“导购员”，他们会陪着你看手机，娴熟给你介绍手机的各方面情况，给你推荐适合你的手机。

这是小米之家和OV商店最明显的区别，就体验感来说，可能还是小米之家好一点，但销售转化率就不一定了。

小米之家主要在大城市布局，例如北京、上海、广州、深圳，由于线下布局起步晚，渠道建设不够成熟，小米之家的扩张速度也比较慢。但小米之家因为在装修、服务等方面下功夫，单店的坪效比较高，27万位列世界第二，仅次于苹果店的36万。

而OV早在步步高时期就开始布局线下店面，目前OPPO在全国有接近30万家店面，VIVO有20万家，而小米的目标是三年内在全国开满1000家店。

店面数量的巨大差距对销售量的影响也是巨大的。OV店面覆盖了中国几乎每个城市、县城的主要街道，在路上随处可见OV商店，而且由于产能充足，每家店面都储备有足够的产品，你可以随时随地买到OV的手机，维修、保养手机也很方便。这对于消费者来说是最实在的，OV手机近几年成为全球销量前五的手机，这些店面起到了很大的作用。

而小米一开始走的是线上销售，经常采取饥饿营销，造成“一机难抢”的局面，这些曾经给小米制造了无数的话题，带来无数的人气，也使得小米手机在线上的销售量十分可观。

但是，随着互联网流量红利的减少和消费者对消费体验要求的提升，小米手机在线上的销量不断下滑，而小米由于一开始走的就是互联网销售的路，缺乏布局线下商店的意识，等到小米回过神来，线下已成为小米手机很难弥补的缺陷。而回过头看OV，他们已经凭着早早布局好的线下渠道，获得稳定、可观的销售量，布局的差异使得双方在发展后劲上差距不小。

线下渠道建立的难度远远大于网上渠道，因为其中涉及到的成本、渠道、利益分配等因素太多了，但线下渠道十分稳定，虽然没有互联网营销套路的噱头大，但带来的销售量已经明摆在那里。

随着消费者对消费体验要求的不断提升，传统的门店已经无法满足消费者的需求，这些门店必须要转型，从服务、营销场景、消费方式等方面进行升级。

而小米之家和OV商店在新零售趋势下，升级的思路和方向可能也完全不同。小米会以智能硬件为核心优势，通过体验店让消费者切身体验各种智能硬件。而OV商店还是会以手机为核心，通过各种文化、氛围的打造，增加手机的吸引力。

前面说了，小米生态链上的产品十分丰富，而目前的小米之家也是陈列了小米系的各种产品，在新零售趋势的推动下，小米之家可能会在目前的基础上进一步营造一个线下的生态场景，让小米用户更好地体验到产品链的互联互通。

小米之家以后可能会扩大规模，在店内设置不同的生活场景，比如家居、办公、出行等，每种场景都有小米智能硬件组成，消费者可以通过小米手机终端对这些智能硬件进行控制，感受一个充满科技感的智能化小世界。

而OV则会把“美”做到极致，通过对店内各种文化和艺术感的打造，让人感受一个“美的世界”，从而提高对OV手机的认可度，提高手机的软价值。

这个月OPPO在上海开的超级旗舰店就是这种思路，这个旗舰店是目前中国最美的手机店，没有之一，店面的风格好像一个大型的艺术展览，里面布满着各种精致、优雅的设计细节，并通过时尚、高端的宣传片，打造一个充满美感的空间。在这样的环境下，消费者在店内闲逛也成了一种享受，提高了消费体验。

OV，毫无疑问。

新零售趋势下，“便利性”也是提高消费体验最重要的因素之一，而要提高便利性，店面的数量和覆盖面就成了这场变革浪潮中的“胜负手”。OV已经布局了几十万家店，而小米目前只有几百家，随着“线下回暖”的趋势日益明显，小米拿店的难度只会越来越高。

我们要知道，从0开始建立渠道和渠道升级在难度上有着巨大的差别。就好像盖房子，OV已经有了最重要的资本——土地，未来要做的就只是在原有的房子上进行改造升级，而小米还需要寻找土地、议价、拿下土地，再从0开始盖房子，这其中的难度和效率相对于OV店面来说，都处于劣势。

OPPO目前已经做了新零售的尝试，开了旗舰店，服务于消费者的体验，一旦这个模式成功了，就能很快复制到全国各家店面，因为早期建立的渠道已经很稳定。而小米之家的店面还没有形成规模，许多地方不够成熟，很多方面也还处于探索阶段，这意味着未来小米之家的沉没成本会很高。

虽然小米之家目前单店的体验和坪效要好于OV商店，但OV商店凭着早期的积累，已经啃下了“最硬的骨头”。换句话说，OV商店要成为“小米之家”很容易，而小米之家要成为“OV商店”却很难。

现在开一家茶叶店怎么样？

说实话，现在做什么都比较难，这是两方面的，一方面是人的思想变了，现在谁都想着赚快钱，还有多少人为了百年老年工匠精神的心态去开店?另一方面是，现在开店经营的成本太高了，经营成本高对大多数普通人做的行业都是致命的，我是感受颇深。

开茶叶店需要注意的主要也是两方面，一方面是进货渠道，一方面是销售渠道。现在是信息的海洋，各种各样的茶叶价格等级让人眼花缭乱，而且不同产地不同价格都有很大不同，这个最好是能够抽时间去各地的茶叶产地批发市场去充分了解，尤其是网上的信息是很误导的。销售渠道是需要有一部分稳定的客源，茶叶店不像其他商店那样靠人流量的，很多时候老客户回头客会占很大部分，这部分需要人缘社会关系来维持。

另外一个呢，不是专业的加盟品牌那些，可以兼营一些其他的烟酒棋牌土特产之类的，多种经营也能减少成本压力。

经营多年的手机店近两年来一直亏损？

红利时代已经结束

现在的手机店，做得大的，基本都是2000左右进入这个行业的大佬们，那时候，三大运营商是不是暴利不好说，手机店肯定是暴利，一台手机赚一半，应该没啥问题，销张卡，赚个50，100的也不是大问题，但逐年降低。长期以来，手机店老板形成了固有的认知，其主要利润来源：

一是卖手机，二是卖号卡

那不好卖怎么办？

搞个吼货呀，弄几个美女，跳个舞，再冲运营商要点补贴，搞个换手机活动，一天也能销售出去几十台，现在也没啥效果了。

手机出货量首次下降 但这一切，在2017年末，2018年补出现了柺点，因为，经历了多年的高速增长后，中国智能手机出货量首次出现了下跌！

虽然第四季度，华为仍保持着惊人的增长势头，出货量达2400万，增幅为9%。但OPPO和vivo两家公司在中国本土销量分别下降了16%和7%，四季度出货量分别为1900万和1700万。第四季度下降幅度最为明显，出货量为1.13亿，同比下跌14%。 据称，2017年，手机销量下降了30%多，而线上增加了12%，意味着线下销量下降了超过30%。而线上，是荣耀为首的线上品牌，实现在大幅度增长，Counterpoint联合京东、今日头条发布的《2017手机行业白皮书》显示：「荣耀手机成功揽获了2017年京东销量第一，销售额全品牌第二，成功超越小米，登顶互联网手机品牌。」而位列其后的金立，则命运不佳，具体大家可以百度。 手机品牌进一步走向寡头 除了三星，苹果，华为+荣耀，vivo+OPPO, 小米，其他手机品牌销量均呈现明显下降，手机品牌高度集中化。 国内手机市场呈现「华为+荣耀」、「OPPO+vivo」两强对峙的格局，从当前态势看，2018年手机厂商竞争将呈现三大趋势。 手机品牌集中化，甚至走向寡头后，线下销售网点-手机店老板更加没有话语权，一边面向手机品牌，渐失话语权，一边面向运营商，从来也没什么话语权，一边向向房东，也没有什么话语权。此事的手机店老板，到底要走向何方？是不得不深思的问题。 那么，全国数以万计的手机店，到底应该走向何方？毛泽东同志在《论持久战》中曾经引用《中庸》中“凡事豫则立，不豫则废’的经典语言，前几点处于红利时代的手机店如果缺乏思考与布局，当前就有困难，这也是大部分手机店的困惑，而我于2013年便开始思考，而且提出了社区店的模式，至今我认为也不乏是一种好的选择，各位如果如有需要，可在新浪博客上查找《新竞争下的通信行业营业厅布局及运营思考》，那时间已过，后悔是来不及了，今天的手机店应该怎么度过2018年呢？我有以下几中思考，供参考。 关店 这种好办，形势不好就跑，虽然没赚到，至少亏不了，那在这行干了10多年，你有什么资格再去干别的行业呢？除非早有准备。 等运营商救援 运营商发展到今天，在提速降费的要求下，不说自身难保，至少利润也在下降，就算运营商在渠道侧开支不会下降，但要提升也很困难了，而且运营商和手机店是合作伙伴，你不带来利润，难道运营商是救世主？ 缩小规模 这是很多大的连锁机构正在做的事，像迪信通、乐语等手机卖场，但也其实也不是最佳选择，因为生意是越做越大，那些越做越小的公司最后成功了，是因为聚焦主业，而不是在同样的主业下，缩小市场规模，这样的连锁渠道也无异于自杀，而缩小规模，他们是选择了保留大卖场，裁掉所谓的不赚钱的副厅，这种思路也不赞成。也许会像大润发一样，输给时代。 那么，到底要怎么走？ 有几个建议，供参考： 减少卖场，进军社区店 社区店依然是新零售的一种新需求，目前，社区店还远远没有运营好，运营商迫切需要，用户迫切需要。只不过，今年开始的社区店应该叫一个新名词：智能家居体验店。 这种店的规模不需要太多，一般一个门面就可以，为了节约成本，建议控制在30平左右，以展示为主，主要以运营商的宽带为核心（必须的，这是重点，运营商会有补贴），同时承载智能产品（目前销量还不是很多，利润主体还是宽带），这种店单店以宽带为主要利润，后期切换到内容服务（电视的CP上）。经营上，依然，要以量取胜，开一个两个店是很难盈利的。

智能家居

到农村去

农村还有广阔的市场，尤其是宽带及流量市场，远远没有城市普及，收购一些农村弱势渠道，帮助其能力提升，加上这些渠道在本地的关系网，绝对还有一大波红利。

多元化转型

针对城市卖场，应该增加产品品类，实现针对性转型。智能家居是未来的趋势，不否认，但短期能真达不到赢利的目的，要先活下来！那么，有如下建议，在保持宽带 、手机、运营商业务不变的主线下

校园手机店--增加咖啡、书吧（饮品是最赚钱的）城市中心卖场--品牌更加独立化，增加服务附加值农村县城卖场--增加进社区的能力农村乡镇手机店--不需要转型，农村市场还大有作为，走出去，你的天地依然是你的！

以上，纯属乱侃，欢迎交流！