手机淘宝直通车怎么使用（超级推荐与直通车有什么区别）

手机淘宝直通车怎么使用，超级推荐与直通车有什么区别？

各有各的优势。

很多人不懂超级推荐和直通车的区别，今天我来介绍一下两者的区别以及如何使用。

直通车和超级推荐的区别在于：

直通车是搜索流量，属于人找货，流量较精准，但是成本相对较高。

而超级推荐是推荐流量，属于货找人，它是通过你店铺的人群和产品，去展现给那些符合你产品标签的人群。

直通车和超级推荐如何使用效果最佳？

直通车

前期：点击率的提升

后期：点击反馈、收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi

高点击图片是必不可少的

图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。当在技术上点击率无法突破的时候，不如将重心放到推广图片上，做提升。

如何确定高点击率的车图。收集一些行业点击率比较高的推广图片，分析图片点击率因素，自己做图，做图片测试。

直通车四个创意同标题不同图片轮播测图。如果点击量50个左右，点击率差距较大，点击率低的图果断删除。轮播数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。图片测试好之后创意推广记得开优选，可以自动提升数据。

关键词什么样的位置是最好？最能带动点击率的位置排名？

一般来说直通车排名前六的位置最佳，会比后面位置的点击率要高。人都有浏览疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，图片的吸引程度浏览六到八个差不多了，后面的位置跳失率也会比较高。

关键词的选取：直通车系统推词、生意参谋后台、手机下拉框选词、top20W参考选词等。

整理匹配自己需要的关键词加入直通车。低分词删除（七分以下），关键词推广做测试，前期留下高点击率的关键词，低点击率的关键词删除最后保留5到10个优秀的关键词。

①投放平台控制（移动端就可以，比例为100到110%之间）

②投放时间段，分时控制（凌晨到8点不投放）

③投放地域控制（海外和偏远地区可以不投放）

直通车使用技巧有很多，如果题主还想了解更多关于直通车的知识，我这里分享你一份直通车思维导图，是我和身边多位直通车高手一同整理出来的，看完就能明白直通车操作的各种细节：

超级推荐

我从三个维度展开：（新品推广、爆款拉新、自定义）

优化目标选择的不同且侧重人群也要不同。如果你是”促进点击“，潜客、新客、老客都是需要投放，这时候我们缺的就是流量。在核心人群中，如果你客单价高或者没有优惠时可以去掉“优惠敏感人群”，如果要去圈一些新的客户时，选上“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”。

活动期可以通过一键转为活动计划，为产品进行拉新，在活动预热期商家能够对产品进行点击、收藏、加购等方面的优化，当产品进入爆发期之后，通过优化产品，能够进一步的提升产品的投放效率。

首先打开“智能定向”，它可以帮你收集你没有投放到数据又不错的渠道，并且你可以去调节其中的溢价。

定向人群选择

有时候如果你店铺新开还太小的时候，会发现你添加了很多人群后还是拿不到什么流量。这是因为你店铺以及产品，标签还不明显，这时候你不用开的这么精准，你可以先开平台人群、相似人群和精准人群来扩流量，后面再来进行精准化。

出价设置

设置好人群之后接着进行出价。如果你是刚开始做的，我建议你去打开智能调价。如果你担心一开始拿不到流量的话可以先选择促进点击，再开了一段时间后选择促进收藏加购或成交，不然流量会没有那么丰富。

在出价的时有一个技巧：关键词背后人群较小，而智能定向等背后人群较大。

资源位及溢价

首页：是做的最多的一个资源位，你可以将他的溢价调的稍微高点。

购中：有过收藏加购后的人群目标会更加精准，所以出的溢价可以相对高点。

购后：流量渠道比较大，如果产品转化周期比较长建议要降低溢价。

创意图及创意标题

在超级推荐里，图是最重要的。我们知道这个图是投放在手淘推荐位置，这些位置是根据你的店铺标签和产品标签被推荐出来。也就是说它在这里展示的时间可能只有这一次，必须要抓住机会。

两者没有冲突，如果投入预算高，可以两个推广工具一起使用。若是预算不高情况下，你可以先测试两个推广工具，看哪一个能用更低的单价赢取更高的流量。

当然，使用付费推广之前，自己的店铺也一定要优化好，我把自己从0到1打造店铺的很多细节方法总结成了一组视频，包含其他多种引流方式，对于淘宝卖家来说助力很大，建议一定要看一看

淘宝新品怎么开直通车？

1、进入淘宝新品上架操作，在右上角的营销推广中，点击“开通直通车”。

2、在弹出的页面中，设置直通车的计划名称和招商目标，将商品添加到直通车计划里，并设置投放活动、优化资料等。

3、点击“预估费用”，查看开通直通车所需的费用，点击“开通直通车”。

4、在支付页面中，添加支付宝账号，支付开通直通车费用，并确认开通直通车活动。

淘宝的直通车是什么意思？

直通车是淘宝必修课。

做店铺，运营思路有很多种，条条大路通罗马。

发现一个值得主推的爆款，或有了季节性营销任务，开车拉一下流量是最佳选择。

今天继续说直通车，抛砖引玉。希望借此能交更多的朋友，共同探讨运营技巧。

如果你有自己独特的运营思路，可以留言传授。

如果你和我一样，一直在运营淘宝，欢迎私聊我，马上双十一备战期，放下孤狼执念，大家抱团取暖才是双赢的选择。

我做淘宝的过程也遇到过很多良师益友，所以我很明白，你运营遇到的问题，就是别人曾经走过的弯路。多交流，敢于互相问问题，就是个成长的过程。

直通车是淘宝平台最重要的一个推广工具，效果非常好。但是为什么很多人开车都没有开好呢？为什么很多人一开车就亏本呢？

原因非常简单，因为你根本不懂游戏规则，原因有三：

1，直通车仅仅是锦上添花，你不要指望雪中送炭；这种类似于抖音推广，如果你没有很强的视频，你直接开推广一定会血亏甚至扰乱账号权重。

2，直通车是双刃剑，内功不到位亏得很厉害；

3，直通车起到的核心作用是催化剂作用，但是不是成功的根本。

如果你根本就没有从战略高点认识到直通车的作用而盲目试错，那么直通车一定会狠狠掏干你的利润，甚至是你的钱包。

我们始终认为，任何生意能赚钱的前提是你掌握了游戏规则，并且运用规则，做了正确的事情。千万不要挑战规则，否则等来的就是失败。

现在很多淘宝店主朋友都有这样的困惑，不开直通车，没有访客；开直通车，PPC居高不下，ROI低的可怜，想停掉又不敢，怕再次没有访客。

于是进入了运营淘宝的苦逼模式：为直通车打工。今天我给大家带来一个不一样的直通车操盘思维，让店铺访客不降的前提下，直通车从2500左右的日消费金额降到400左右，并且销售额翻倍。

这个朋友前段时间店铺的运营情况是这样的，直通车费用2500左右，访客800多，日销售7000多。这个数据店铺基本不赚钱，每天略赔一点：直通车不开就没有访客，开着赚的钱不够车费，看下访客构成：

访客的60%都来自直通车，这个访客结构很不合理，正常情况，直通车访客不能超过总访客数的40%，最好控制在30%，这样才比较健康，直通车对整个店铺的影响可控。

遇到这个情况，首先要分析直通车状况：

关键词质量评分还可以，点击率也行，但几乎所有的关键词都在亏损，学员是看在收藏、加购的面子上没有停掉直通车，但一直亏损肯定是不行的。针对他的店铺情况，我们给出了以下整改建议：

重做详情页，在详情页里加入营销元素、无理由退换货元素，提高转化率。

重开直通车，重做创意标题，让跟宝贝直接相关，促进后期的转化。

关键词精准匹配，不追求点击量，只关注投资回报。

调整各种参数，让直通车盈亏平衡或者盈利。

缓降分时折扣和人群，让直通车费用处于低消费，高产出的状态。

通过一个月的调整，后来的数据状态：

针对收藏、加购客户，紧接着策划一个周年庆，店内的打折活动，销售额一下飙升到5.4万。在店铺权重逐渐提升的阶段，抓住一切的可能性来提升产值，可以快速打破层级，引导更多的流量！

这个地方还是有一些内容可以展开的，篇幅受限，针对老客户营销，不懂收藏、加购客户转化的朋友，可以持续关注我，以后我会分享更多这样的案例。

大家可以看到，经过一个月的调整，访客基本没什么变化，但销售额翻了一倍，最重要的是直通车费用降到了400元。我们再看一下访客构成：

手淘搜索占据了访客的一半，直通车只占12.5%，直通车基本能做到盈亏平衡，当然收藏加购都是赚到的，这时候如果扩张业务可以倍投直通车，也可以保持现状以盈利为目的。

在电商运营中，会遇到各种各样的问题，比如直通车不会开，比如淘宝活动不会报名（经常报名通不过），这个问题的答案，很多人从网上得到的资讯要么是过时的，要么是错误的，偶尔有一个没有逻辑错误的答案，可操作性又很差，这就要求我们实操团队，持续更新真实的，可操作性很强的案例放出来给大家点评斟酌。

案例+解析+总结+解决方案。共建内容生态，大家共勉吧