怎么看二手手机行情（二手手机市场未来的收益会不会很大）

怎么看二手手机行情，二手手机市场未来的收益会不会很大？

二手手机市场未来的收益会不会很大？为什么？，这是一道关于千亿级体量的二手手机市场问题，我将从14个大的方面，近3500字的描述和11张数据图表的展示，全面的、清晰的分析解答这个问题，希望对关注二手手机行业的人有所启迪和帮助！

全球二手手机市场情况：

根据国际知名市场研究公司IDC的一份最新报告显示，2019年全球二手智能手机(包括二手机和翻新手机)的出货量达到2.067亿部，比2018年1.758亿部的出货量增长17.6%。

我们在反观2019年全球智能手机总销量为14.12亿台，与2018年全球智14.56亿台的销量相比却下降了3%，这说明2019年5G正式进入商用以来，5G手机市场从零开始逐渐扩大上涨，但从出货量来看，手机市场上最火热的并非5G手机，而是二手手机。

IDC的报告还预测，到2023年二手智能手机出货量将有望突破3亿部大关，2018-2023年二手智能手机复合年增长率(CAGR)为13.6%，从交易规模和数据来看二手手机呈逐年上涨的趋势，所以二手手机市场和利益空间都非常巨大。

国内二手手机情况：

分析完了全球二手手机市场整体的情况后，我在聊聊国内市场的情况：

●在介绍国内二手手机情况时，我先介绍2个基本概念：

▶二手手机行业：是指从事二手手机相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。

▶二手手机：对于这个概念行业内没有一个统一的说法。一般是指用户更新换代时淘汰下来的手机，或者手机户正在使用的手机未来将会通过各种方式被置换下来这部分潜在的二手手机。

以国内庞大的人口为基数，整个二手手机市场的资源是一块非常大的蛋糕，消费者平均换机周期大约在15-18个月，每个家庭至少有3部闲置手机。

据国内回收宝创始人何帆介绍，中国人口基数大，对手机的需求旺盛，一年的新机销售量接近5亿台，按平均2000元/台计算，相当于1万亿的资产，但这1万亿的资产并不像房子一样会增值，而是会像其他电子产品一样逐渐贬值，那么二手手机行业就是延缓手机贬值的一个重要渠道，这也就是这个行业存在的价值所在。

▼国内二手手机发展周期及特点：

国内二手手机经过近二十年的发展过程，目前仍处于发展期，这一时期的市场增长率高，客户需求增多，产业特点、产业竞争状况及用户特点已经比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。（各阶段的发展特点，请查看图片）

▼手机用户对于二手机的处理方式：（数据来源：赛诸季度用户调研）▶用户换机的6种原因▶用户对闲置手机的8种处理意愿▶用户对置换下来的手机的7种处理方式▼二手手机用户需求分析：▶调研显示，有39.2%的用户认为品牌、性价比、成色等合适的话，不介意使用二手手机，这其中有40.0%的用户愿意购买二手机实用，其他的用户是用家人使用后的手机。▶用户更接受的品牌为苹果，苹果的品牌影响力仍是比较大的；国内品牌中，用户更接受华为、小米的二手机。

▶在回收方式中，有90.2%的用户更愿意旧手机能折价返现，以旧换新抵扣购新机价款的回收方式仅占不足5.9%，另有3.9%的用户可以接受其他的回收方式，如换一些实用的实物或礼品等。

▼二手手机的回收方式：目前市面上的手机回收主体主要有厂商、运营商、电商平台、手机回收平台和线下零售商，其中运营商和电商平台基本上是与手机回收平台（爱回收、回购网等）合作开展手机回收服务。

▶厂商（以苹果为主)的回收方式为用户到门店回收，且用户必须本人带有效证件亲自前往实体店回收。

▶手机回收平台（含运营商、电商平台）的回收方式有三种，包括：快递回收、上门回收（有范围限制条件）和指定城市的门店回收。

▶线下零售商的回收方式均为门店回收。

▼手机回收平台在回收手机后，有2种处理方式：（详情见下图）▶对无维修和翻新价值的二手机进行拆解和贵金属提炼▶对有维修和翻新价值的手机进行处理后进行二次销售

▼二手手机各类回收渠道运作模式总览：

▼很多互联网公司都希望撬动这个蓝海市场，分得一杯羹，我现在以京东、一号店和爱回收运作模式为例，分析一下二手机的运作流程（详情请看下方图片）

▼二手手机机线下运作模式：

●以苹果公司、迪信通推出了“全系列手机以旧换新”活动为例：

▶回收方式：门店回收，不分品牌、机型、操作系统、年代，苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉以及众多国产手机品牌都囊括在内

▶用户获益：获得购新机优惠

▶处理方式：

1.质量较好的一部分手机将成为迪信通会员的备用机

2.另外一部分旧手机，则会通过合作网站送至国家认证的环保拆解企业进行环保拆解

▼二手手机线下交易平台：

以深圳华强北与北京中关村为主的线下交易市场，撑起了中国C2C交易的体量

▼二手手机线上主要交易平台：

▶综合性二手交易平台

▶垂直类交易平台

▼二手机目标人群及销售模式：

▼二手手机行业机遇与风险并存：

随着爱回收、估吗、易回购、找靓机、58同城旗下二手交易平台转转、阿里巴巴旗下咸鱼等平台的纷纷入场，二手手机市场也表现了很大的市场潜力。

在何帆看来，在市场达到40%渗透率之前这个行业还是会呈现快速增长，且随着4G转5G的转折点，接下来即将迎来新一波换机潮，进一步加速二手手机的存量解锁，这可能会使这个行业迎来更大规模的爆发。

但是找靓机创始人温言杰也坦言到：“二手机行业要进一步爆发仍需跨越三大鸿沟”

❶信任鸿沟

目前渗透率低的很大一部分原因还在于消费者的意识。无论在回收端还是在售卖端，跨越信任鸿沟一方面需要连续不断的市场教育，扭转消费意识；另一方面，还要用优质的服务和体验（比如验机质检、物流、售后等）进一步加强消费者的信任感。

❷价格鸿沟

从消费者角度看，从回收价到售卖价，中间经过层层的环节和加价，还存在比较大的价格鸿沟。行业要做的是减少不必要的环节，留取合理的利润空间，尽量让两端的人受益。

❸效率鸿沟

而效率与价格直接挂钩，因为效率差，所以价格高，如果效率足够好，价格也会变好。效率问题的本质还是在于行业中间的链条环节过长。不过要一下子打掉所有环节，直接做C2B2C目前还比较困难，因为线下的门店的作用还是很难取代，唯一能做的是，尽量把环节缩短。

▼对于二手手机市场，本人郑重提醒：

尽管二手手机市场看起有着千亿级的市场容量，然而，目前国内旧手机回收市场存也在着不少问题，我总结了以下3条：

❶二手手机行业的法律、法规制度不完善我国从2011年起正式实施了《废弃电器电子产品回收处理管理条例》，实施范围覆盖冰箱、电视机、空调、洗衣机、电脑等，但手机尚不在列，废旧手机的回收处理并没有得到有效的监管。❷市场运作不规范，运作风险大目前二手手机属于旧货市场范畴，但针对于二手机的相关市场规范并没有出台，因此，整个行业还很谈不到规范运作，小型商家或个人商贩收购旧手机之所以活跃，主要目的还是对手机翻新再售，以获取暴利，或者是倒个手赚取差价。二手机市场同时也是黑手机交易泛滥的场所，回收方无法判断回收的手机来源的合法性，运作中一旦出现法律问题，很可能要承担相应风险。❸无规范行业标准由于没有总体的行业规范标准，各回收平台自行制定的回收标准参差不齐，各自为政，用户对回收效果反响褒贬不一，如果跟回收平台（公司）合作开展回收业务，请谨慎挑选回收平台。总之，二手手机市场未来收益是很大的，因为二手手机是除二手房、二手车之外，二手交易中最大的品类之一，未来谁能打造二手手机完整的回收闭环生态产业链，谁能“激活”中国这个全球最大国的废旧手机回收市场，谁可能就是最后的大赢家，你准备好了吗？如果我的回答对你有所帮助，请关注我的账号，并为我点赞、转发，谢谢支持！

为什么传说中的华强北的有些苹果手机价格那么低？

传说中的华强北电子一条街 其实分两部分 深南中路以北的叫华强北 主营各种电子产品和配件 还有电脑 显示器 安防监控之类的 手机除了一些卖场以外就只有远望数码有卖新机的 就是纯全新机 发往全国的 一般不对个人 去拿货要问销售地和档口号的 网传的红字报价单 就是指远望数码的 每天下午三点出新机报价 图一二 深南中路以南叫华强南 主营各种二手水货手机 苹果居多 三星LG黑莓等 最近两年国产机好卖 又多了个国产二手机市场 在爱华路 当然 有手机卖 自然就有一堆附带的产业在周边 比如外在配件皮套 膜 充电数据线之类的 还有很多内在配件比如手机的壳子 液晶 尾插 像头 等一切必须的东西吧

现在说下手机具体分类 以比较火的苹果为例 价格从高到低 质量从好到次

一 全新行货

就是远望数码城的机器 上面报价单的货就是全新机行货 一切价格都以远望红体报价单为主 苹果各个直营店和苏宁国美等商场上卖的就是全新机行货 理论上京东 天猫卖的也是这种货 个别人员私自掺杂的除外 机器全新未拆封 个别奸商有时会把机器拆开把里边的配件如充电器 数据线 耳机等单独卖掉再换上高仿的配件重新包装上 但主机还是那个主机 所以就不单分一类了 PS 全新包装值200块

优点是质量有保证 享受客服保修一年 缺点是价格偏高 远望不提供增值税发票 渠道是各地方代理和几大运营商和商场代理

二 全新水货

也是在远望数码城里卖 就是销售地不是中国的一切别国的机器 如果是香港的 就叫港版 如果美国的就叫美版 欧洲的叫欧版 还有日版韩版等 苹果手机里点 设置-通用-关于本机 找到型号一栏 /A之前的那两个字母代表国家 CH是大陆行 ZH是港版 KH韩版 J是日版 C是加拿大 B是英国吧 太多有点记不清了 再说个水货问题吧 一切本国销售的机器都叫行货 因为交税了嘛 其它国家走私过来的就没有交税 就叫水货 在中国买的美版就是水货 苹果卖给中国的只能是型号CH的 但你把你买的美版带到美国去用 就是美国的行货 在美国享受保修待遇 在中国买的国行拿美国去 美国就不会给你保修 因为在美国来讲 那就是水货

优点同全新机行货 其实大部分主板都是一样的 个别版本有点小差异 比如网络制式不同 之前香港没有CDMA网络 所以港版的机器都不支持中国电信卡 还有就是3G 4G上 有的国家没开放4G网络 那个国家的机器就不支持4G喽 还有就是锁的问题 下面单讲 缺点是不享受苹果客服的保修 有质量问题得自行解决 价格比全新行货略低

渠道参考图片 各国家的黄牛是主力军 6代之前行货水货的差价还是蛮大的 6S以后差价没那么大了 所以最近几年水货没那么畅销了 楼主的手机是LL 就是美版的

三 官换机

苹果有个保修政策是很变态的 也是其它手机厂商不敢效仿的 很多人都不知道 就是 苹果的售后不给维修 只给换新 当然是在非人为损坏的情况下 就是说 你买个苹果 在保修期呢 用了8个月 没摔没进水的保养的挺好 突然不开机了 拿到苹果客服检测 表面看没有明显的人为损坏痕迹 理论上 苹果客服当场就给你换个新机给你 保修还按剩余保修时间走 有时跳保的话 还给365天的保修 看看人家这服务 啧啧啧

知道这点 聪明的中国人就找到漏洞了 就会在各地回收那些还在保修期的二手机然后去换新 这里滋生了一个产业就叫职业换机人 现在的换机政策改了好多次 说道太多下次单聊 总之换回来的机器就和全新机是一样的 当然只是单机头 没有包装盒子和配件 而且哪个国家都是同样的换机政策 所以官换机也分行货和水货 质量是一样的

优点同全新行货 质量有保证 也给保修 价格比前两种还能便宜一点 缺点是没有外包装 只有单机头

渠道就是各地方的职业换机人了 他们可是遍布全球啊

以上三种属于质量最好的了 但价格还是略贵 接下来介绍的就比较乱了

四 有锁机

苹果最开始的销售政策是只跟各国家的运营商合作 以很低的价格出货给运营商 然后运营商捆绑苹果手机和自家的手机卡一起销售给顾客 顾客以后在合约期内消耗的手机话费 苹果公司也是要分成的 这也是4代没有进入中国的原因 因为跟中国移动没谈拢 移动公司可不想让苹果赚客户的话费分成 那就只能高价卖给我们了 就是无锁版 而跟运营商捆绑销售的就是有锁版 比如美国的ATT锁 英国的O版 日版的S版 需要声明的是 锁是运营商加的 之前总传苹果新款美版有锁199美金 无锁699美金 而运营商基本是免费给顾客的 只需要签约两年 如果你拿到手机直接把卡扔掉换别的运营商的卡 那岂不是亏了 所以要加锁 让这部手机只能用自己运营商的手机卡才可以 这种有锁机在国外极其便宜 但国内直接用不了啊 高人就想办法破解了 一种是软解 解锁后跟无锁机一样 一种是硬解 就是用卡贴 卡贴就是绕开原有的锁另行加载要使用的卡 实现通话上网的功能 卡贴分内置和外置 高级的也可以在手机上强改设备号以实现解锁 属于半软解

优点是手机主板几乎没动 个别内置卡贴的动点主板也影响不大 缺点是手机耗电 信号不稳定 版本总是需要升级 但价格就便宜很多了 软解的价格高于卡贴的

渠道就是走私水货 大部分香港尖沙咀或者观塘的电讯公司过来的 一部分人肉背 一部分托工运

五 原装二手机

理论上 未拆过机的前三种机器的二手手机 我们叫原装的 可能有过进水或者摔的痕迹 但都可以正常使用 价格按表面新旧程度 我们叫皮毛 划分 从高到低依次叫 充新机 14天机 A货 B货 小花 大花 爆盖板 爆液晶 统货

二手机的质量和价格是成正比的 质量好点 价格就贵点 渠道就是内地收回来的或者香港统货走私过来的

六 翻新机

翻新机就是在二手机的基础上 换个壳子和液晶 使得表面跟新机一样让顾客看不出来就好 理论上 手机只要拆开 密封条就会失效 质量就没有原装机好了 之前淘宝可以卖翻新机 所以翻新的比较多 现在淘宝不让卖 翻新机主要以外单为主 内地即使是翻新 一般也当二手机卖 比如二手X品之类的平台 看着跟新机一样 其实是翻新的 只是当二手的卖 让你以为该机原机主应该没使用多久呢

质量就堪忧了 价格多少会便宜一些的

渠道可就多了 各种销售手机的地方可能都存在着翻新机 买前要擦亮眼

以上几种都是在保证机器主板没问题的情况下 剩下的就是主板有各种问题不能直接销售的大概就是改板机 就是之前有ID锁的 需要更换CPU 硬盘和基带芯片的 还有主板进水或者摔过需要小修或者大修之后才能销售的机型了 这些主板修好后 会以二手或者翻新的方式出售 取决于换新壳子还是旧壳子

质量是最次的一种了 价格倒是实惠很多

渠道有些乱 内地加走私都有

大概就这些吧 有不足的回头再补充

找靓机app回收手机靠谱吗？

找靓机回收手机还是比较靠谱的。找靓机实际上就是经营二手手机回收和售卖的线上网站。你在回收时，会给你一个自己预估价格，然后安排上门回收手机，之后他们会进行自我检测，根据检测报告形成一个预估价格，然后和你的价格做对比，给出一个适合的价格，经过你的同意还有就会打到支付宝上。