手机配件怎么销售（手机自己摔破屏其他部件就不能保修了吗）

手机配件怎么销售，手机自己摔破屏其他部件就不能保修了吗？

这个其实也算霸王条款吧！虽说屏坏了要是不充电的话为什么不能保不充电呢？这个与屏又没啥关系。可现实就是只要人为损坏的就彻底丧失保修了。

现在实体手机店到生死存亡的时刻了吗？

应邀回答本行业问题。

实体手机店生死存亡到不至于，但是实体手机店难做是真的，而且会越来越难做。

实体手机店难做，是因为消费人群发生了根本性的变化。

一个社会的基础消费人群，随着时代的变化也在变化着。随着新一代的成长，90后逐步的成为了手机消费里的重要的力量，而70、80后等随着年纪的增长，购机频率明显的在下降。

每一代人的消费习惯是不太一样的，从小就接触到了网购的90后、乃至接下来的00后，对于逛街的兴趣相对的是比较弱的，而这也使得实体店的顾客群体后续乏力。这个现象是很难逆转的，线下的手机实体店现在很多都在网上开了分店，还有一些开始以各种网上形式带货，卖的其实还是很不错的。

实体手机店还面临一个问题，就是运营商的营销成本的下降。

实体手机店里很大一部分利润，其实是运营商给的。三大运营商的竞争非常激烈，也乐于给不菲的办卡奖励。实体手机店，往往都和运营商进行绑定，卖卡也是利润之中的一块。

而进入5G时代时候，三大运营商的钱袋子瘪瘪，还要建设5G这个历史上最昂贵的移动通信制式，这就比较难办了。

国资委要求运营商大幅度的降低营销成本，这已经是运营商必须要做的事情了。

营销成本对于渠道来说也就是收入，运营商不支出这笔费用，手机店也就失去了一块利润的来源。

运营商指望不了了，这是手机店也必须要面临的问题，无法改变。

开拓手机周边的商品，或许是手机实体店唯一的出路。

如果手机不好卖了，那么就得多开拓一些产品，开源节流是唯一的出路。好消息是进入5G时代之后，各种电子产品将会围绕着5G开始爆发，5G相关的产品线将延伸到个人用户的各方各面。手机实体店的出路，或许也需要向杂货铺方向发展了。

总而言之，手机实体店的衰落是显而易见的，传统的手机实体店慢慢都会衰落。想要保持健康的发展，要么开始线下线上结合，要么发展周边的产品，或者两者结合，这或许是手机实体店唯一的出路。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

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工厂里的订单都是怎么接到的？

美国给中国振华工厂打最漂亮广告！2013年3月29日，这天是美国奥巴马在任最尴尬的一天，当时他在迈阿密港口发表演讲，演讲主题是“振兴美国制造业”，特别强调美国制造业世界第一，但一阵风刮开，让奥巴马无地自容。

这阵风不是刮乱奥巴马头发而尴尬，而是风刮掉悬挂的美国国旗，国旗后面有“振华ZPMC”，这是中国振华制造的重型起重机。

中国龙门吊大厂占全世界80%市场份额

如果工厂、企业做了很长时间，在行业排名靠前的大厂，而且门槛比较高，那么根本不愁订单，国内外的客户下来过来参观，有的还有政府推荐找上门。

龙门吊的核心部分是PLC、变频器、电机，这些核心部分的设备，国外比我们更加强，因为他们发展比较早，但是中国在龙门吊领域做到基本垄断。

因为随着改革开放，我们国家港口、水电站、船只建造开始大量投入建设，那么就需要大量的龙门吊，而国外很多港口在上个世界基本完成，属于夕阳产业。

在中国强大的市场下，我们的龙门吊技术越来越强，技术越来越成熟，龙门吊制造不是非常困难，但是加工、组装过程出现的问题，我们非常有经验，可以迅速解决。

而且我们可以满足客户各种需求，价格便宜，可靠性强，于是我们在这个领域就没有什么对手了。

国内振华等大厂，订单自己送上门

1、因为振华在国际上的影响力非常大，英国最大的航母“伊丽莎白”制造过程中，向上海振华购买高70米，横跨120米，最大起重1000吨的龙门吊。

大家都知道，英国是一个老牌海军强国，为何跟我们购买龙门吊制造航母呢！

以前建造的船都是一体化造，不需要龙门吊，但是周期厂，一艘大型航母至少需要8年时间，而现在是模块化制造，一艘航母只需要3-4年。

2、当初俄罗斯拿到一份11艘民用运输船，价值400亿的订单，但是制造大型船只需要龙门吊，俄罗斯马上想到中国龙门吊，于是跑到中国红星船厂参观，最后订购龙门吊。

3、美国制造的朱姆沃尔特级驱逐舰DDG-1000的过程中，采购了中国振华的吊机，可见中国龙门吊的实力在国际的影响力。

4、在龙门吊领域，我们已经排到世界第一，而印度比较抵触中国产品，于是他们跑去以前老主人英国购买二手龙门吊，最后发现这台龙门吊却印有中国制造的英文字母，印度眼泪都出来了。

于是印度又跟日本购买一台250吨的龙门吊，但这台龙门吊不仅没帮到他们，还让他们损失巨大，这台龙门吊后来塌陷，砸坏旁边正在施工的护卫舰。

这种知名度比较高，而且在行业领域靠前的大厂，基本不用业务员去推荐，因为已经获得国内、国外的认可，大家只要说到龙门吊就想到中国，就像说到5G，就想到华为。

普通中小规模的厂子如何获得订单

第一、业务员陪酒拿订单

工厂的业务员想拿到订单真的非常困难，比房产中介、卖保险、卖车还困难，所以很多人都不愿意做工厂的业务员。

一般小厂或者刚刚成立的厂，很多都是靠老板去外面跑业务，通过各种陪酒才拿到订单的。

而很多工厂的老板，之前就是这个行业的业务员，因为掌握比较多的资源，于是自立门户自己做工厂，把以前的资源拉到自己的工厂。

而比较成熟的工厂，他们有自己比较优秀的业务、销售员，他们专门收集市场信息、客户信息，再根据市场需求、客户需求来签订订单。

业务员不仅要开发新用户，而且还要维护靠客户，所以业务员一般都是情商高、比较机灵，平时节假日、生日，都会给客户送礼，而且想拿到更多订单，酒量不好真的很难，中国很多生意，都是在饭桌上谈成的，酒就是最好催化剂。

业务员拿到订单的流程

一般业务员线下找订单，第一步把自己准备好的PPT带好，然后跟客户讲解自己产品优点，如果跟客户交谈比较好，邀请他们到工厂参观。

第二步开始联系目标公司的采购员和商务负责人，私下单独分别邀请他们吃饭聊天，这个时候最好派比较有分量的人出去，最好是老板。

第三步就是加强商务谈判，让业务员了解行业对手优势，比如低价等，这样我们就可以在价格做一些让步。

有的订单不一定要赚钱，获得一个好感度也是非常不错，因为客户可能可以给你带来更多的客户，因为很多客户都是一个带一个，客户很多时候都是口口相传。

第二、工厂自己做电商

现在很多小工厂都是直接在拼多多、淘宝、京东有自己的店，以前都是卖批发的，但是看到别人做电商非常赚钱，于是自己开网店接订单，只要做到类目的前3名，根本不愁订单，而想要排到前面，不仅质量好，还要有性比价，同时还要刷单，开各种直通车等等。

而现在很多工厂又开始直播带货，很多老板自己开直播卖东西，比如前段时间火爆的鸿星尔克，吴总亲自上场销售自己鞋子，网友们疯狂野性消费。

现在很多小的工厂，就是为了直播而开的，请几个主播在各大平台直播，不用再找代理商，自己厂家直销，价格也可以打下来，网友看到便宜，也纷纷下单。

现在抖音、某手等短视频伙伴，人流量非常大，很多人经常情绪购物，看到好的东西就购买，不想传统电商，想要买什么就买什么，现在短视频直播带货，让网友看到便宜就购买。

在抖音上，有两个工厂老总一开始只拍视频，一个是戈雅光电张总，另外一个是霞湖世家，他们一开始都是拍工厂工人的吃饭问题，生活的一些小插曲，从而达到吸粉。

当他们开始直播带货时，有很多粉丝纷纷买到，有的粉丝就算不需要，为了支持自己的偶像也会购买。

这种模式跟上来就直播带货有一定区别，先拍视频再直播，粉丝对网红有一点信任度，大家跟你买，是因为信任你，这就是粉丝经济，但只要有一次信誉危机，后面就危险了。

以前某手PK卖货，工厂给主播刷礼物，然后开始演技卖货，这种模式现在不怎么行了，大家可能觉得演技不够吧！

第三、互联网投放广告

一些工厂会在一些比较火的网站投放广告，比如SEO、SEM，烧钱推广自己的工厂企业，我们现在打开百度，全是这种广告，根本查不到你要的答案。

这种模式一般都是中小企业才使用，而小企业可能无法承受，因为这种烧钱推广，有的时候一点效果都没有，白白给人家钱。

第四、1688商城

这是阿里巴巴的批发商城，只要你在商城开自己的账号，就有可能有订单，但是这种订单一般比较小，基本都是100件左右，而且还有可能面临退货的风险。

如果有一天你收到一个大订单，你不要高兴太早，很有是同行来搞你的，他们买下你的货，然后给你差评，一下子给你十来个差评，店铺基本就没救了。

第五、参加展会、协会

参加展会的确非常不错，因为用户目标比较明确，很多工厂在展会上拿下很多订单，展会的确是一个非常好展示产品的机会。

每年各省都有展会，如果你工厂产品的不错，可以尝试参加，可能获得意想不到的结果。

而参加协会，主要是跟同行交流，可以知道对方的优势，而且有可能获得一些客户的资料，这些资料意味着潜在客户，非常有价值。

工厂如何获得海外订单

工厂做外贸出口会面临很多的困难，首先无法获取国外客户资源，只能能通过第三方服务公司合作。

而且作为供应商无法直接跟买家取得沟通，导致自己的利润被压的非常的低，但如果找到稳定客源，做出口贸易也非常不错。

第一、B2B平台接单

阿里巴巴、中国制造、环球资源、都是知名度非常高的B2B平台，而且流量非常的大，运作相对成熟。

运作的方式是发布销售信息~关注收购者信息~通过网站获得好的排名~搜索目标客户~增加曝光量~主动挖掘客户信息~从而获取订单。

比如阿里巴巴国际站，最低入驻方案3万年费+1.5直通车推广费=4.5万元。

第二、SEO广告投放接单

这种的模式和国内在百度等网站投放广告是差不多的，国外主要在谷歌seo优化，从而提高我们的搜索排名。

SEO投放的费用比较高，最低也需要5-10万左右，这是最基础，但不一定有效果。

第三、通过海关数据平台接单

海关数据是运用最广泛，也是最快捷挖掘客户的一种高效渠道，通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量的目标客户，然后挖掘他们的联系方式，从而开发成自己的客户。

免费只能查到有限的海关数据，所有需要花一点钱，这样我们可以查询到很多客户资料，价格几千~几万不等。

第四、通过社交平台接单

国外社交媒体有YouTube、Tiktok（抖音国际版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube类似西瓜视频、B站，TIKTOK和国内抖音差不多，facebook类似朋友圈，twitter类似微博，linkedin类似人人网。

我们可以在一些热门话题下打广告，还可以加入人比较的群，从而达到出售，但是这种模式订单量比较小，不怎么适合工厂。

第五、参加大型展会接单

除了线上，我们也需要在线下做推广，参加一些行业的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会，还有广交会、高交会等。

通过展会可以获取外贸订单，不管是国内还是国外，我们先选择一些分量比较重的展会参加，不然不仅非常浪费时间，还花费金钱，参加大型展会的成本可不低，我们要好好珍惜。

写到最后：对于工厂来说，订单量越大，投入的时间就会越多，风险也会随之增加，所以要考虑当前的设备和人力是否可以承受这份订单，如果工厂负荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能还要支付高额的违约金。

制造业工厂有很多关键指标是客户需要考虑的，比如产品价格、产品质量、交付及时程度以及客户紧急要求的相应速度等等，不同等级的客户，考虑点不同，有实力的外资或合资客户，通常会把质量放在第一位，普通的民营客户都看中性价比。

世界上没有天上掉下来的性病是在认为，如果自己不主动去争取什么，怎么能获得客户的订单，而且不要以为拿到订单就可以高枕无忧，打江山容易守江山难，如何有效的维护客户的关系，非常考验人，不然你的客户全被挖走。

在国内，想拿到更多订单，不仅要有人脉，还要会来事，要会喝酒，和我们看到房产中介、卖保险差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益输送等等。